Όλη η δικογραφία για τη Novartis

Για να τη διαβάσετε πατήστε εδώ

6 Tips to Rewriting Your Resume for Pharmaceutical Sales

Pharmaceutical sales are an immensely popular industry because of the excellent earning potential and the fact that sales reps often have the opportunity to create their own schedule rather than being tied down nine-to-five in an office. There is also a lot of growth in the field, from sales representative to district manager to regional or territory manager and finally to corporate roles.

With that in mind, it is no surprise that hundreds, even thousands, of resumes are received each month by pharmaceutical recruiters and the HR offices of pharmaceutical companies.

So how is someone supposed to stand out?

Well, the first thing is experience. If you have a strong background in sales, especially pharmaceutical sales or medical sales, you’ve got an edge — maybe. Like everything else, there isn’t one hard rule on the ideal pharmaceutical sales candidate. For example, some companies prefer candidates without any industry experience — at least for those more entry-level positions — because they prefer new hires go through the company’s training program to learn their way.

Do brands matter in pharma? Not as much as outcomes, patients say

Pharma brands don’t matter nearly as much to consumers as results when it comes to new drugs, according to a new report. Accenture Life Sciences found that 69% of patients said product benefits were more important than brand. Only 25% ranked brand loyalty or popularity as a top factor in their healthcare and product and treatment decisions.

So instead of spending millions on brand advertising—or maybe along with it—pharma companies should be thinking about promoting evidence-based solutions that will appeal to these patients, Jim Cleffi, managing director at Accenture Life Sciences, said.

The recent inaugural survey of 8,000 patients in the U.S., U.K., France and Germany, which focused on product launches in the pharma industry, also found that only 38% of patients felt they had a lot of knowledge about products coming to market to treat their condition, while 25% had limited or no knowledge.

“I think we’re underserving the notion that the patient’s role in the treatment decision is starting to become much more prevalent, especially as the cost burden becomes more and more,” Cleffi said. “Saying you’re patient centric is fine, but you’re still doing it in the context of the value that a pharma company gets predominantly through the provider and payer. The voice of the patient hasn’t been as dominant as it is and will be becoming.”

Treating patients as a population works for general treatments today with diseases like diabetes. However, as new personalized medicines to treat diseases such as cancer come to market and take into account individual genetics and biomarkers, that will force a change in what it means to be patient centric. Pharma will be required to go from a “population view of patient centricity to almost a population of one patient-centric view,” Cleffi said.

The opportunity for pharma is in informing patients better and earlier in the process with new product launches—starting before they are diagnosed, when they may be symptomatic or have lifestyle or genetic risks—according to the paper.

Pharma spending on TV ads for 2017 - The full list of the top 20

Think you saw a lot of TV ads for drugs in 2017? That's because you did. Pharma spending on national TV ads for 2017 climbed even higher than in 2016—by more than $330 million. The total tally was $3.45 billion, compared with $3.11 billion in 2016, according to data from real-time TV tracker iSpot.tv.

AbbVie antiinflammatory Humira led the way with $341 million spent on 16 commercials across three of its different indications: arthritis, psoriasis, and Crohn’s disease and ulcerative colitis. However, the drug fell short of topping its 2016 total of $344 million. Broken out by indication, AbbVie spent $179 million on arthritis, $114 million on Crohn's and colitis, and another $48 million on psoriasis Humira commercials.

2017 Ανασκόπηση της χρονιάς: Υγεία και Φάρμακο, ένα ναυάγιο και...μισό!

Πηγή: dailypharmanews.gr

Από πού να το πιάσουμε; ΤΟΜΥ; Προϋπολογισμοί νοσοκομείων; Προσλήψεις γιατρών; Clawback; Διαρθρωτικές αλλαγές; Ψυχιατρικά νοσοκομεία; Διείσδυση γενοσήμων; ΗΤΑ για την εισαγωγή νέων καινοτόμων φαρμάκων; Όλα πήγαν ανάποδα και με ρυθμούς χελώνας. Το 2017 ήταν στ΄ αλήθεια ένα έτος άγονο. Αυτό που θα θυμόμαστε πιθανώς ως το λιγότερο παραγωγικό αυτής της κυβέρνησης, τουλάχιστον με όρους ανάπτυξης και θετικών εξελίξεων! Ένας μικρός αλλά κατατοπιστικός απολογισμός της χρονιάς που πέρασε, θα μας θυμίσει όσα ήταν να γίνουν και δεν έγιναν, όσα έμειναν υποσχέσεις και όσα μένουν να γίνουν την επόμενη χρονιά. Σχεδόν όλα…

6 στα 10 παραγόμενα στην Ελλάδα φάρμακα είναι ζημιογόνα και κινδυνεύουν με απόσυρση.

Την επισήμανση αυτή έκανε από το βήμα του 13ου Πανελλήνιου Συνεδρίου Υγείας του Τομέα Οικονομικών της Εθνικής Σχολής Δημόσιας Υγείας, ο πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας κ. Θεόδωρος Τρύφων. Ο πρόεδρος της Π.Ε.Φ. αναφέρθηκε στις υποχρεωτικές επιστροφές rebate και clawback της βιομηχανίας που κάθε χρόνο αυξάνονται δραματικά απειλώντας, σύμφωνα με τον ίδιο πλέον, τη βιωσιμότητα πολλών φαρμακευτικών επιχειρήσεων καθώς όπως είπε «το 60% των ελληνικών παραγόμενων φαρμάκων είναι ζημιογόνα και κινδυνεύουν με απόσυρση και υποκατάσταση από άλλα εισαγόμενα ακριβά πρωτότυπα».

Συγκεκριμένα στο clawback ειδικά, οι επιστροφές δαπάνης τo 2012 ήταν 79 εκατ. ευρώ, το 2017 αναμένεται να φθάσουν στα 430 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 444%, όπως ανέφερε ο κ. Τρύφων. Μάλιστα σημαντική είναι και η αύξηση των υποχρεωτικών εκπτώσεων rebate που ενώ το 2012 ήταν 193 εκατ. ευρώ, το 2017 αναμένεται να ξεπεράσουν τα 450 εκατ. ευρώ.

Στο Συμβούλιο της Ευρωπαϊκής Ένωσης η σύγκρουση κυβέρνησης-φαρμακοβιομηχανίας

Σαράντης Μιχαλόπουλος & Ειρήνη Σωτηροπούλου | EurActiv.com

Για την «έλλειψη διαθεσιμότητας φαρμάκων στην Ελλάδα», πρόκειται να συζητήσει το επικείμενο Συμβούλιο Υγείας της ΕΕ στις 8 Δεκεμβρίου, εν μέσω αυξανόμενων εντάσεων μεταξύ της κυβέρνησης και των φαρμακευτικών εταιρειών.

Ο υπουργός Υγείας, Ανδρέας Ξανθός, θα ενημερώσει τους ομολόγους του για την πρόσφατη σύγκρουση μεταξύ της ελληνικής κυβέρνησης και της πολυεθνικής εταιρείας ROCHE, σχετικά με την απόφαση της τελευταίας να αποσύρει από την αγορά ζωτικής σημασίας φάρμακο για την καταπολέμηση του καρκίνου.

Από την πλευρά της, η ROCHE αποφάσισε να αποσύρει το εν λόγω φάρμακο από τον κατάλογο των συνταγογραφημένων φαρμάκων, γεγονός που σημαίνει ότι το κόστος του δεν μπορεί πλέον να καλύπτεται από το κράτος.

Σημείο τριβής αποτέλεσε το νέο μέτρο που εισήγαγε πρόσφατα η ελληνική κυβέρνηση ως μέρος της συμφωνίας διάσωσης με τους δανειστές, πλήττοντας τη φαρμακοβιομηχανία με  την επιβολή μέχρι 25% υποχρεωτικής έκπτωσης για τα νέα φάρμακα που χορηγούν διπλώματα ευρεσιτεχνίας, προκειμένου να εισέλθουν στις αγορές.

Amazon tells regulators it will not sell drugs

Dive Brief:

• Amazon's filings with state pharmaceutical regulators reveal the company is not looking to sell drugs on its marketplace, according to reports from CNBC and the St. Louis Post-Dispatch.
• The filings to distribute to at least 12 states from three facilities in Indiana reveal Amazon could distribute medical devices, supplies, gas or pharmaceuticals from the warehouses. However, to distribute drugs the company would also have to pursue a deal with a pharmaceutical benefits manager.
• The biggest rebuke of rumors on Amazon's pharmaceutical dreams came from correspondence with regulators in Tennessee and Indiana, where the company explicitly said it would not "store or ship drugs."

Dive Insight:

Spinners have spread rumors Amazon will soon disrupt the pharmaceutical supply chain, but it turns out the opposite is true: drugs, at least, are safe from e-commerce — but medical distributors are not so lucky.

To πρώτο ψηφιακό χάπι με ηλεκτρονικό αισθητήρα εγκρίθηκε από τον FDA

Η Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων (FDA) των ΗΠΑ έδωσε την έγκρισή της για την κυκλοφορία του πρώτου ψηφιακού χαπιού, το οποίο διαθέτει ενσωματωμένο ηλεκτρονικό αισθητήρα. Με αυτό τον τρόπο, το ίδιο το φάρμακο «μαρτυράει» στο γιατρό ή στους συγγενείς, κάθε φορά που ο ασθενής δεν το παίρνει λόγω αφηρημάδας ή σκοπιμότητας.

Σύμφωνα με τους «Τάιμς της Νέας Υόρκης», είναι το αντιψυχωσικό Abilify MyCite, που θα συνταγογραφείται σε ασθενείς με σχιζοφρένεια, διπολική διαταραχή και μείζονα κατάθλιψη.