The 3 most desirable skills in the ‘new breed’ of pharma sales representative

Medicine is changing from a mass market to a target market model, where doctors are increasingly incentivised by patient outcomes, treatment protocols are defined by integrated delivery networks and face-to-face access is becoming more limited. The role of the sales rep is changing fast, and in the next five years, teams are likely to become smaller, agiler and more focused, due to improvements in systems and technologies.

Top Medical Sales Companies to Work For – Best of 2017

Medical sales is an attractive industry – the autonomy, the money, the chance to work alongside doctors and make a difference. What’s not to love? But every medical sales professional knows that not all medical sales jobs are created equal. So where are the best medical sales jobs? Which employers are the most sought-after?

The Annual MedReps Best Places to Work in Medical Sales survey answers that question and more. After counting the votes, these companies came out on top: Medtronic, Johnson & Johnson, and Stryker. 

About the Survey

In Q4 of 2016, MedReps asked our community of medical sales talent to tell us where they’d most like to work. More than a third of the 1,200 respondents named their current employers. Others chose from a list of Fortune 500 companies and companies nominated by the Medreps community. Still others wrote in the name of their preferred employer. This gave us a long and varied list of potential winners to consider. In addition to the total number of votes received, we also factored in the number of employees voting for their current employer, as well as their comments, to determine the final list of winners.

Αντιδράσεις των Φαρμακευτικών Εταιριών στα Νέα μέτρα Κυβέρνησης – Θεσμών για τα Φάρμακα

Τα νέα μέτρα για το φάρμακο έχουν προκαλέσει την έντονη αντίδραση της φαρμακοβιομηχανίας. Ο Σύνδεσμος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ) δηλώνει την έντονη δυσαρέσκειά του κάνοντας λόγο για οριζόντια μέτρα. Σύμφωνα με τον ΣΦΕΕ, «τα μέτρα αυτά δεν αποτελούν διαρθρωτικές αλλαγές, αλλά καθαρά βαριά φοροεισπρακτικά μέτρα, τα οποία δεν εξασφαλίζουν τη μείωση του clawback κατά 30%, που είναι και μνημονιακή υποχρέωση. Μάλιστα τα μέτρα αυτά θέτουν περιορισμούς στην είσοδο των νέων καινοτόμων φαρμάκων ή και την καθιστούν απαγορευτική, γεγονός που θα έχει άμεσες και δυσμενέστατες επιπτώσεις στους Έλληνες ασθενείς». Επιπλέον, αναφέρει ο Σύνδεσμος, πλήττουν την υγιή επιχειρηματικότητα, χωρίς όμως να εξασφαλίζουν ούτε στέρεα δημοσιονομικά οφέλη ούτε, το κυριότερο, καλύτερες υπηρεσίες υγείας στους ασθενείς. Εξαντλούν, τέλος, τη βιωσιμότητα των φαρμακευτικών εταιρειών, απειλώντας τις 86.000 θέσεις εργασίας που στηρίζει άμεσα και έμμεσα ο Κλάδος του Φαρμάκου και δημιουργούν συνθήκες αποεπένδυσης. 

Τι περιλαμβάνουν τα νέα μέτρα

Η συμφωνία μεταξύ κυβέρνησης και Θεσμών περιλαμβάνει νέα μέτρα με στόχο τη συγκράτηση της φαρμακευτικής δαπάνης και «όχημα» την αύξηση της χρήσης των γενοσήμων, τις μειώσεις τιμών στα αποζημιούμενα φάρμακα, αλλά και την απελευθέρωση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων. 

Restricting pharmaceutical reps’ marketing tactics changes physician prescribing behavior

New research shows that limiting how pharmaceutical sales representatives can market their products to physicians changes their drug prescribing behaviors.
A team, led by the University of California, Los Angeles' Ian Larkin and Carnegie Mellon University's George Loewenstein, examined restrictions 19 academic medical centers (AMCs) in five U.S. states placed on pharmaceutical representatives' visits to doctors' offices. Published in the May 2 issue of the Journal of the American Medical Association, the results reveal that the restrictions caused physicians to switch from prescribing drugs that were more expensive and patent-protected to generic, significantly cheaper drugs.
Pharmaceutical sales representative visits to doctors, known as "detailing," is the most prominent form of pharmaceutical company marketing. Detailing often involves small gifts for physicians and their staff, such as meals. Pharmaceutical companies incur far greater expenditures on detailing visits than they do on direct-to-consumer marketing, or even on research and development of new drugs. Despite the prevalence of detailing and the numerous programs to regulate detailing, little was known about how practice-level detailing restrictions affect physician prescribing, until now.

Έρευνα με μεγάλο ενδιαφέρον για τους εργαζόμενους των φαρμακευτικών εταιριών.

Η συμμετοχή σας θα ενισχύσει σημαντικά την αξιοπιστία των αποτελεσμάτων. 

Για να μάθετε περισσότερα, πατήστε στην παρακάτω εικόνα.

Κοινοποιήστε το και στους φίλους σας.