Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Μείωση πωλήσεων 13,5% κατέγραψε η φαρμακευτική αγορά το πρώτο 7μηνο του 2012

Μείωση κατά 13,5% σε αξία και κατά 11,2% σε όγκο παρουσίασαν κατά το πρώτο επτάμηνο του 2012 οι πωλήσεις φαρμάκων στην εγχώρια, εξωνοσοκομειακή αγορά, παρά τη μη εκτέλεση συνταγών επί μακρό χρονικό διάστημα, λόγω της διένεξης των φαρμακοποιών με τον ΕΟΠΠΥ. Αυτό προκύπτει από στοιχεία της εξειδικευμένης εταιρείας μετρήσεων του τομέα, IMS, τα οποία αφορούν τις πωλήσεις των εγχώριων φαρμακευτικών εταιρειών προς τα φαρμακεία και τις φαρμακαποθήκες της χώρας την περίοδο Ιανουαρίου - Ιουλίου 2012. 

Παράλληλα, συνεχίστηκε η καταγραφή ανακατατάξεων σε επιχειρηματικό επίπεδο, ενώ εντείνονται οι διεργασίες που αφορούν την τοποθέτηση εγχώριων και αλλοδαπών επιχειρήσεων στην αναπτυσσόμενη επί μέρους αγορά των γενοσήμων φαρμάκων.

Η κατάταξη των Φαρμακευτικών Εταιριών με βάση τις πωλήσεις τους

Σύμφωνα με την IMS, το πρώτο επτάμηνο του 2012 η κατάταξη των φαρμακευτικών εταιριών έχει ως εξής:

Πωλήσεις σε αξία

Τις πρώτες πέντε θέσεις του πίνακα με κριτήριο τις πωλήσεις τους σε αξία κατέχουν οι εταιρίες: 

1. Novartis με μερίδιο 8,7% και έσοδα ύψους 168,3 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 16,7%.

2. Pfizer με 8,0% και έσοδα 154,7 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 24,0%.

3. Sanofi με 7,3% και έσοδα 141,3 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 13,4%.

4. AstraZeneca με 5,6% και έσοδα 109,0 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 12,5%.

5. Βιανέξ με 5,1% και έσοδα 99,2 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1,6%.

Η GlaxoSmithKline βρέθηκε στην έκτη θέση με μερίδιο 4,9% (έσοδα 95,9 εκατ. ευρώ, -5,1%), ακολουθούμενη στην έβδομη από την Eλπέν (4,1% και έσοδα 80,5 εκατ. ευρώ, +3,7%), στην όγδοη από τη Φαρμασέρβ (3,7% και έσοδα 72,0 εκατ. ευρώ, -17,6%), στην ένατη από τη Boehringer Ingelheim (3,2% και έσοδα 61,8 εκατ. ευρώ, +6,3%) και στη δέκατη από τη Merck Sharp Dohme (3,1% και έσοδα 60,7 εκατ. ευρώ, -19,5%).

Ακολουθούν οι εταιρίες: στην 11η θέση η Abbott με μερίδιο 2,6% (έσοδα 51,3 εκατ. ευρώ, -19,5%), στη 12η η Bristol Myers Squibb (μερίδιο 2,3% και έσοδα 45,2 εκατ. ευρώ, -19,5%), στη 13η η Roche Pharma (μερίδιο 2,2% και έσοδα 42,4 εκατ. ευρώ, -37,4%), στη 14η η Menarini (1,9% και έσοδα 37,7 εκατ. ευρώ, +5,3%), στη 15η η Janssen Cilag (1,8% και έσοδα 35,6 εκατ. ευρώ, -30,5%), στη 16η η Servier (1,7% και έσοδα 32,6 εκατ. ευρώ, +8,1%), στη 17η η Galenica (1,4% και έσοδα 27,4 εκατ. ευρώ, -10,6%), στη 18η η Bayer Health Care (1,4% και έσοδα 26,5 εκατ. ευρώ, -17,3%), στη 19η η Lundbeck (1,2% και έσοδα 23,6 εκατ. ευρώ, -10,3%) και στην εικοστή θέση η UCB Pharma (1,2% και έσοδα 22,9 εκατ. ευρώ, -9,9%). 

Με πωλήσεις στα φαρμακεία και τις φαρμακαποθήκες που ανήλθαν σε 1,39 δισ. ευρώ, οι «20» συγκέντρωσαν αθροιστικά μερίδιο 71,6% της συνολικής εξωνοσοκομειακής φαρμακευτικής αγοράς, η οποία, κατά την εξεταζόμενη επτάμηνη περίοδο Ιανουαρίου - Iουλίου 2012 μειώθηκε κατά 13,5% (-6,7% το πρώτο τρίμηνο του 2012), υποχωρώντας στο επίπεδο των 1,94 δισ. ευρώ.

Οι υπόλοιπες πωλήσεις ύψους περίπου 550 εκατ. ευρώ (28,4% των συνολικών) πραγματοποιήθηκαν από 347 άλλες επιχειρήσεις.

Διευκρινίζεται ότι τα στοιχεία της IMS, δεν περιλαμβάνουν τις πωλήσεις των φαρμακευτικών επιχειρήσεων προς τα νοσοκομεία.

Πωλήσεις σε όγκο

Ο ΣΦΕΕ ζητά συνάντηση με τον πρωθυπουργό και λήψη άμεσων μέτρων

Άμεση συνάντηση με τον πρωθυπουργό ζητά ο Σύνδεσμος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ). Τα χρέη που έχουν συσσωρευτεί τα τελευταία χρόνια αγγίζουν τα 1,8 δις ευρώ, με τους εκπροσώπους του κλάδου να υπογραμμίζουν ότι η κατάσταση στον χώρο της υγείας είναι πλέον εκτός ελέγχου. 

Ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής, καλεί την Κυβέρνηση για μια ακόμα φορά να λάβει άμεσα μέτρα. Ωστόσο όταν ρωτήθηκε για το εάν οι φαρμακευτικές εταιρείες θα προχωρήσουν σε «εμπάργκο» παράδοσης φαρμάκων, διευκρίνισε ότι δεν υπάρχει τέτοια προοπτική. 

Στο μεταξύ, ο κ. Φρουζής διευκρίνισε για μία ακόμη φορά την άρνηση του κλάδου να καταβάλλει το clawback- δηλαδή, την οριζόντια επιστροφή που ορίζεται από το νόμο για την κάλυψη της μαύρης τρύπας που προκύπτει στον κλειστό προϋπολογισμό της φαρμακευτικής δαπάνης.

Μάλιστα, οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις έχουν προσφύγει κατά του μέτρου στο Συμβούλιο της Επικρατείας, θεωρώντας ότι πρόκειται για «κόκκινη γραμμή». Παράλληλα, επισημαίνουν ότι επιπλέον δεν προτίθενται να συνεχίσουν να πιστώνουν επ΄ αόριστον το κράτος. 

Σημειώνεται, ότι το κράτος οφείλει στις φαρμακευτικές επιχειρήσεις 1,8 δισεκατομμύρια ευρώ. «Τελευταία φορά που καταβλήθηκαν ουσιαστικά χρήματα στη φαρμακοβιομηχανία ήταν το 2006» επισήμανε ο κ. Φρουζής, προσθέτοντας ότι η ρύθμιση των οφειλών της περιόδου 2007 - 2009 οδήγησε, τελικά, σε «κούρεμα» των ομολόγων και ζημία 1 δισεκατομμυρίου ευρώ.