Μπορείτε να στέλνετε ειδήσεις και Δελτία Τύπου στο email μας.
Αν θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί μας ή να στείλετε Δελτίο Τύπου πατήστε εδώ...pharmamarketingexpertsblog@gmail.com

Παρασκευή, 9 Μαρτίου 2018

Top 10 Pharmaceutical Companies 2018

The global pharmaceutical market was estimated at USD 1.11 trillion in 2017 and projected to reach USD 1.43 trillion by 2020. In 2017, North America, Asia Pacific and Western Europe pharmaceutical market approximately accounted for 37%, 22% and 20% global market share respectively. 

In 2017, top-10 global pharmaceutical companies generated sales of USD 437.257 billion accounting for roughly 40% global market share and top-15 global pharmaceutical companies generated sales of USD 568.617 billion accounting for 51% global market share. A comparative analysis of the top-15 organizations was used to develop a ranking for these companies.

The ranking model incorporated seven criteria for each organization with focus on revenues generated by pharmaceutical products and growth in pharmaceutical revenues (2016 – 2017). The criteria includes pharmaceutical revenues, annual pharmaceutical revenue growth, total R&D expense, total expense, total income, proportion of revenue from top three pharmaceutical products and revenue per employee. A score statistic was developed based on these selected criteria. Each company was assigned a score for each criteria and a weighted sum was used to arrive at the final score statistic. Pharmaceutical revenue received the highest weight (45%) while revenue from top 3 products (5%) receives the lowest. The score statistic represented the pharmaceutical financial health and diversity of product portfolio of each company.

Πέμπτη, 8 Μαρτίου 2018

Αυτή είναι η πραγματικότητα στο χώρο του φαρμάκου

Με αφορμή την υπόθεση Novartis ο ΣΦΕΕ και το PhRMA Innovation Forum με μια μακροσκελή κοινή ανακοίνωσή τους δηλώνουν ότι καταδικάζουν οποιαδήποτε παράνομη πράξη, επισημαίνουν, ωστόσο, ότι ο δημόσιος διάλογος περιλαμβάνει ανακρίβειες, υπερβολές και φήμες, οι οποίες δημιουργούν -εσκεμμένα ή μη- λανθασμένες εντυπώσεις και επηρεάζουν αρνητικά τους ασθενείς και την κοινή γνώμη, δημιουργώντας έντονη ανασφάλεια και αμφισβήτηση, ενώ επιχειρούν να μηδενίσουν τη συνεισφορά ενός ολόκληρου κλάδου όχι μόνο στην υγεία των πολιτών αλλά και στην εθνική οικονομία.

Οι δύο φορείς, παραθέτουν ορισμένα βασικά δεδομένα που σχετίζονται με το χώρο του φαρμάκου, τονίζοντας ότι το πλαίσιο λειτουργίας του είναι υπερ-ρυθμισμένο από το Κράτος, και ίσως άγνωστο στο ευρύ κοινό:

Ασθενείς και Δημόσιο Σύστημα Υγείας

Η περίοδος 1995-2010 χαρακτηρίζεται κυρίως από την επανάσταση στην τεχνολογία και την ιατρική καινοτομία με την εισαγωγή πολλών νέων καινοτόμων φαρμάκων και σωτήριων θεραπειών – στον καρκίνο, τη Σκλήρυνση κατά Πλάκας, σημαντικό αριθμό Σπάνιων Παθήσεων κοκ – που οδήγησαν σε αύξηση του προσδόκιμου ζωής.

Δευτέρα, 5 Μαρτίου 2018

Top Women in Medical Sales: Smashing the Right Plates

Women are outnumbered in medical sales. In fact, in the 2017 Medical Sales Salary Report, 70 percent of the respondents were men. In addition, the report found that women earn just 83 percent of what men do and make up only 30 percent of the respondents.

While this picture seems bleak, if you look for them, you will find highly successful women in medical sales. We’re talking to these professionals to find out what it means to be a woman in the field and what it takes to be successful.

If you would have asked Emma Tod two years ago which direction her career was going, she never would’ve uttered a title involving ‘manager.’ Now, as the manager of the national strategic accounts team at Allergan, Tod still isn’t a fan of that specific title. Instead, she prefers to fall under the category of ‘leader.’

As a leader, Tod’s passions are deeply rooted in growing large, corporate accounts alongside her team. But work isn’t the only place you’ll find her enjoying her time. Tod spends much of her time on her two greater passions: her children and rowing.

Τετάρτη, 14 Φεβρουαρίου 2018

Όλη η δικογραφία για τη Novartis

Για να τη διαβάσετε πατήστε εδώ

Κυριακή, 4 Φεβρουαρίου 2018

6 Tips to Rewriting Your Resume for Pharmaceutical Sales

Pharmaceutical sales are an immensely popular industry because of the excellent earning potential and the fact that sales reps often have the opportunity to create their own schedule rather than being tied down nine-to-five in an office. There is also a lot of growth in the field, from sales representative to district manager to regional or territory manager and finally to corporate roles.
With that in mind, it is no surprise that hundreds, even thousands, of resumes are received each month by pharmaceutical recruiters and the HR offices of pharmaceutical companies.
So how is someone supposed to stand out?
Well, the first thing is experience. If you have a strong background in sales, especially pharmaceutical sales or medical sales, you’ve got an edge — maybe. Like everything else, there isn’t one hard rule on the ideal pharmaceutical sales candidate. For example, some companies prefer candidates without any industry experience — at least for those more entry-level positions — because they prefer new hires go through the company’s training program to learn their way.

Παρασκευή, 26 Ιανουαρίου 2018

Do brands matter in pharma? Not as much as outcomes, patients say

Pharma brands don’t matter nearly as much to consumers as results when it comes to new drugs, according to a new report. Accenture Life Sciences found that 69% of patients said product benefits were more important than brand. Only 25% ranked brand loyalty or popularity as a top factor in their healthcare and product and treatment decisions.
So instead of spending millions on brand advertising—or maybe along with it—pharma companies should be thinking about promoting evidence-based solutions that will appeal to these patients, Jim Cleffi, managing director at Accenture Life Sciences, said.
The recent inaugural survey of 8,000 patients in the U.S., U.K., France and Germany, which focused on product launches in the pharma industry, also found that only 38% of patients felt they had a lot of knowledge about products coming to market to treat their condition, while 25% had limited or no knowledge.
“I think we’re underserving the notion that the patient’s role in the treatment decision is starting to become much more prevalent, especially as the cost burden becomes more and more,” Cleffi said. “Saying you’re patient centric is fine, but you’re still doing it in the context of the value that a pharma company gets predominantly through the provider and payer. The voice of the patient hasn’t been as dominant as it is and will be becoming.”
Treating patients as a population works for general treatments today with diseases like diabetes. However, as new personalized medicines to treat diseases such as cancer come to market and take into account individual genetics and biomarkers, that will force a change in what it means to be patient centric. Pharma will be required to go from a “population view of patient centricity to almost a population of one patient-centric view,” Cleffi said.

The opportunity for pharma is in informing patients better and earlier in the process with new product launches—starting before they are diagnosed, when they may be symptomatic or have lifestyle or genetic risks—according to the paper.

Δευτέρα, 15 Ιανουαρίου 2018

Pharma spending on TV ads for 2017 - The full list of the top 20

Think you saw a lot of TV ads for drugs in 2017? That's because you did. Pharma spending on national TV ads for 2017 climbed even higher than in 2016—by more than $330 million. The total tally was $3.45 billion, compared with $3.11 billion in 2016, according to data from real-time TV tracker iSpot.tv.
AbbVie antiinflammatory Humira led the way with $341 million spent on 16 commercials across three of its different indications: arthritis, psoriasis, and Crohn’s disease and ulcerative colitis. However, the drug fell short of topping its 2016 total of $344 million. Broken out by indication, AbbVie spent $179 million on arthritis, $114 million on Crohn's and colitis, and another $48 million on psoriasis Humira commercials.

Παρασκευή, 22 Δεκεμβρίου 2017

2017 Ανασκόπηση της χρονιάς: Υγεία και Φάρμακο, ένα ναυάγιο και...μισό!

Πηγή: dailypharmanews.gr

Από πού να το πιάσουμε; ΤΟΜΥ; Προϋπολογισμοί νοσοκομείων; Προσλήψεις γιατρών; Clawback; Διαρθρωτικές αλλαγές; Ψυχιατρικά νοσοκομεία; Διείσδυση γενοσήμων; ΗΤΑ για την εισαγωγή νέων καινοτόμων φαρμάκων; Όλα πήγαν ανάποδα και με ρυθμούς χελώνας. Το 2017 ήταν στ΄ αλήθεια ένα έτος άγονο. Αυτό που θα θυμόμαστε πιθανώς ως το λιγότερο παραγωγικό αυτής της κυβέρνησης, τουλάχιστον με όρους ανάπτυξης και θετικών εξελίξεων! Ένας μικρός αλλά κατατοπιστικός απολογισμός της χρονιάς που πέρασε, θα μας θυμίσει όσα ήταν να γίνουν και δεν έγιναν, όσα έμειναν υποσχέσεις και όσα μένουν να γίνουν την επόμενη χρονιά. Σχεδόν όλα…

Τρίτη, 19 Δεκεμβρίου 2017

6 στα 10 παραγόμενα στην Ελλάδα φάρμακα είναι ζημιογόνα και κινδυνεύουν με απόσυρση.

Την επισήμανση αυτή έκανε από το βήμα του 13ου Πανελλήνιου Συνεδρίου Υγείας του Τομέα Οικονομικών της Εθνικής Σχολής Δημόσιας Υγείας, ο πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας κ. Θεόδωρος Τρύφων. Ο πρόεδρος της Π.Ε.Φ. αναφέρθηκε στις υποχρεωτικές επιστροφές rebate και clawback της βιομηχανίας που κάθε χρόνο αυξάνονται δραματικά απειλώντας, σύμφωνα με τον ίδιο πλέον, τη βιωσιμότητα πολλών φαρμακευτικών επιχειρήσεων καθώς όπως είπε «το 60% των ελληνικών παραγόμενων φαρμάκων είναι ζημιογόνα και κινδυνεύουν με απόσυρση και υποκατάσταση από άλλα εισαγόμενα ακριβά πρωτότυπα».

Συγκεκριμένα στο clawback ειδικά, οι επιστροφές δαπάνης τo 2012 ήταν 79 εκατ. ευρώ, το 2017 αναμένεται να φθάσουν στα 430 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 444%, όπως ανέφερε ο κ. Τρύφων. Μάλιστα σημαντική είναι και η αύξηση των υποχρεωτικών εκπτώσεων rebate που ενώ το 2012 ήταν 193 εκατ. ευρώ, το 2017 αναμένεται να ξεπεράσουν τα 450 εκατ. ευρώ.