The Top 10 Trends for Pharma Marketers in 2016

Πηγή: Intouch Team

Another end-of-the-year top-ten list? Another article about trends? Who cares?

Well … you should.

Trendspotting is much more than being trendy or sounding cool. Done right, it’s far more important. It’s about seeing what’s turning from hot topics into long-term movements and what’s influencing the evolution of our industry. It’s not only about finding new ideas, but seeing which ones are truly driving change.

And while there are many trends in marketing, tech, and healthcare, only a select group of key issues will realistically intersect to affect pharma marketers’ work in the year ahead.

We believe these are those issues — the macro-trends that will directly affect pharma in 2016. Here, we describe them, we dissect them, and we break them down into what they mean to you, the pharma marketer.

1. Mobile use drives the need for simplicity

Desktop computer Internet use remains steady, but mobile use continues to skyrocket and has officially surpassed the desktop. Mobile messaging is the killer app for devices, and mobile-messaging commerce may prove to be the killer app’s killer app as consumers pay for more and more using phones. As it moves from a coffee, to a yoga session, to a prescription co-pay, to a specialist visit, we’ll see mobile payments affecting healthcare more and more.

That same mobile activity carries a new paradigm of consumer expectation. We want what we want, whenever we want it, wherever we are — and it has to be easy. This also goes for everything from healthcare answers to, perhaps, healthcare itself.

Effective apps bring simplicity. Users are on the go and overwhelmed by choice and information, so concise function and flawless responsive design are mandatory. We want clever austerity — calm tech that patiently performs in the background.

Pharma isn’t quite there yet when it comes to delivering mobile commerce or even simple, useful apps that customers download and use again and again. Will 2016 be the year?

Experts predict that Pfizer will overtake Novartis in 2016

Pharmafile | Joel Levy

The year 2016 is set to see continued growth in research and development productivity, with significant new drug launches and a limited impact of patent expiries, according to a new report. The report claims blockbuster drug launches will continue to set the tone in 2016, with a dozen therapies seeking FDA approval next year. Roche is set to cement its position as one of the most efficient drug developers by having some of the biggest launches in 2016 – including the multiple sclerosis drug, ocrelizumab, developed by subsidiary Genentech.

Unlike past years, patent expiries will have minimal impact on some companies, thanks to the remaining difficulties of bringing biosimilars to the market in the US. AbbVie’s best-selling drug, Humira (adalimumab), will lose exclusivity in the US in 2016, but is not forecast to lose much of its $16 billion sales, and will remain the industry’s top seller. Despite this, investor confidence in the sector may be affected by increased scrutiny by policymakers around drug pricing and tax avoidance strategies, as seen with Pfizer’s recent takeover of Allergan and tax inversion plan.

Sanofi-Boehringer talks may flag more swaps ahead for 'merger lunacy' in 2016

Is the swap bound to be pharma's next M&A pattern? At the point when dealmakers tot up the upsides of Sanofi and Boehringer Ingelheim's benefit exchange talks- - and add them to the huge GlaxoSmithKline-Novartis swap-out prior this year- - they may catch up with deal game plans of their own, M&A specialists say.

In spite of the fact that advantage swaps are more confused than your normal money buyout, they can likewise help drugmakers hit more than one objective without a moment's delay. By exchanging its creature wellbeing endeavor, Merial, for Boehringer's customer wellbeing unit, Sanofi not just says farewell to a unit it had stamped for transfer, additionally picks up a main spot in the buyer business.

Pharma companies ‘among happiest places to work’

Five pharmaceutical companies have placed in a top 50 of the happiest companies in America listing, based on reviews by employees, with two leading drugmakers making the top three. 

 

Amgen, Novartis, Johnson & Johnson, MSD and Pfizer all ranked in online career community CareerBliss’ sixth annual 50 Happiest Companies in America awards list. The survey is compiled using thousands of independent company reviews submitted to the CareerBliss site by employees between 2014 and 2015. 

The survey takes into account eight weighted factors relating to a happy working environment, including: work-life balance, an employee’s relationship with his or her boss and colleagues, the office environment, job resources, compensation, opportunities for professional development, and company culture.

Ο Γενικός Διευθυντής της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Ενώσεων Φαρμακευτικών Βιομηχανιών στο Υπουργείο Υγείας

Περίπου μιάμιση ώρα παρέμειναν στο Υπουργείο Υγείας ο  Ο Γενικός Διευθυντής της  EFPIA Richard Bergström και οι επικεφαλής του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδας (ΣΦΕΕ), καταδεικνύοντας μια πιθανή αλλαγή κλίματος στη σχέση Αριστοτέλους – Φαρμακοβιομηχανίας. Η συνάντηση ήταν ιδιαιτέρως παραγωγική, με όλα τα ζητήματα που απασχολούν το Φάρμακο να τίθενται στο τραπέζι.

Ήταν, μάλιστα, η παρουσία του κ. Bergström που φέρεται να έδωσε ώθηση στην κουβέντα και στη διάθεση να βρεθούν τρόποι να ξεπεραστούν τα εμπόδια που έχουν προκύψει στη φαρμακευτική πολιτική, με τις δραστικές μειώσεις στις τιμές και το claw back και στην ενδονοσοκομειακή δαπάνη φαρμάκων.

Εκτιμάται, λοιπόν, ότι η EFPIA θα διαδραματίσει ουσιαστικό ρόλο στη διαμόρφωση του πλαισίου στο οποίο θα εφαρμοστούν τα νέα δεδομένα, προσφέροντας πολύτιμες πληροφορίες για τα βιώσιμα μοντέλα και πρακτικές εξοικονόμησης που ισχύουν στις υπόλοιπες Ευρωπαϊκές χώρες, πρακτικές που δεν θα στηρίζονται μόνο στο claw back.

Takeda – Νέες Επενδύσεις στην Ελλάδα

Η ιαπωνική εταιρεία, δηµιούργησε στην Ελλάδα hub µέσω του οποίου ελέγχονται όλες οι αγορές των Βαλκανίων στις οποίες έχει παρουσία.

Όπως εξηγεί ο CFO της Takeda Hellas, Ευθύµης Γιαννούλης, η ελληνική αγορά παραµένει εξαιρετικά σηµαντική για τον ιαπωνικό όµιλο και η επένδυση που πραγµατοποιήθηκε για τη δηµιουργία του hub εντάσσεται σε αυτήν τη στρατηγική. Η συγκυρία στο εγχώριο real estate ήταν ευνοϊκή για την επιλογή γραφείων στο Μαρούσι, ενώ όλο το πλάνο µετεγκατάστασης στους νέους χώρους πραγµατοποιήθηκε µε Έλληνες συνεργάτες. Στο πλαίσιο αυτό, η Takeda Hellas ενισχύθηκε  σε ανθρώπινο δυναµικό, επενδύοντας σταθερά στην εκπαίδευσή του, µε έµφαση στην ανθρωποκεντρική φιλοσοφία του οµίλου.

Δημήτρης Δέμος: η Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία θα μπορέσει να δημιουργήσει 2.000 νέες θέσεις εργασίας μέσα στην επόμενη πενταετία

Συνέντευξη στην Ανθή Αγγελοπούλου | Ναυτεμπορική

«Το Ελληνικό Φάρμακο μπορεί να καταστεί η λύση, τόσο για την υγεία, αφού μπορεί να καλύψει άμεσα το 70% των αναγκών της πρωτοβάθμιας περίθαλψης και το 50% των αναγκών της νοσοκομειακής, όσο και για την κοινωνία, καθώς μέσω των επενδύσεών που θα πραγματοποιήσει, η Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία θα μπορέσει να δημιουργήσει 2.000 νέες θέσεις εργασίας μέσα στην επόμενη πενταετία» επισημαίνει μιλώντας στο www.naftemporiki.gr o Γενικός Διευθυντής και Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος της DEMO ABEE και Αντιπρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας κ. Δημήτρης Δέμος.

Η εφαρμογή των πιεστικών μέτρων του μνημονίου θα έχει ως αποτέλεσμα την οικονομική δυσπιστία των διεθνών αγορών ως προς τη χώρα μας. Πως βλέπετε να αντιδρούν οι αγορές σε σχέση με την Ελλάδα; Θα υπάρξει η αναμενόμενη ανάπτυξη, ή θα συνεχίσει η ήδη υπάρχουσα τελμάτωση, η οποία δυστυχώς δημιουργεί σημαντικά προβλήματα στις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη χώρα;

Για να υπάρξει ανάπτυξη θα πρέπει καταρχήν να προχωρήσουμε με τα κάτωθι:

• Ανάκτηση μιας minimumσταθερότητας στην πολιτική ζωή
• Λύση με τα προβλήματα κεφαλαιακής επάρκειας των τραπεζών
• Σταθεροποίηση φορολογικού συστήματος – σταδιακή μείωση φορολογικών συντελεστών
• Πρόσβαση σε χρηματοδοτικά εργαλεία της Ευρωπαϊκής Ένωσης

Αυτό το τετράπτυχο και με ότι αυτό συνοδεύεται είναι κατά τη γνώμη μου η βάση για οποιαδήποτε πλατφόρμα αναπτυξιακής πολιτικής ζητούμε και αναμένουμε.

The Pfizer-Allergan merger is a huge tax dodge. Bernie Sanders wants President Obama to block it.

Pfizer, the large American pharmaceutical company, formally announced on Monday that it will buy Allergan, an Irish company with about one-tenth Pfizer's revenue. Except legally speaking, Allergan is going to be buying Pfizer. And legally speaking, the new company's headquarters is going to be in Dublin even though its "operational" headquarters will be in New York — right where Pfizer is located today.

The reason? Tax avoidance. Having Pfizer become an Irish company will reduce its tax bill a decent amount in practice and a huge amount in accounting terms, making it easier for money to flow out of the corporate treasury and into the pockets of shareholders.

Hillary Clinton denounced the deal as a rip-off for US taxpayers, and in a statement Bernie Sanders went even further and said, "The Obama administration has the authority to stop this merger, and it should exercise this authority."

Hillary Clinton blasts Pfizer-Allergan Merger: These kind of deals "will leave U.S. taxpayers holding the bag."

Αυτοκαταστροφική η προώθηση των γενοσήμων

Virus | Αιμίλιος Νεγκής

Μαντάρα τα έχουν κάνει τρόικα και κυβέρνηση στο χώρο του φαρμάκου. Η μονομανία της τρόικας για την προώθηση των γενοσήμων σε συνδυασμό με το ισχύον, βλακώδες σύστημα εκπτώσεων θα έχει αυτοκαταστροφικό αποτέλεσμα: Την επιβάρυνση του ΕΟΠΥΥ με τουλάχιστον 50 εκατ. ευρώ το χρόνο!

Εκ πρώτης όψεως, η τρόικα φαίνεται να έχει δίκιο με τα γενόσημα. Άλλωστε, τα ίδια έχουν γίνει σε άλλες χώρες. Ρίχνεις την τιμή τους, παίρνεις μέτρα για την αύξηση της χρήσης τους και έτσι εξοικονομείς πόρους, ώστε να μπορέσεις να αποζημιώσεις τις νέες, πιο ακριβές θεραπείες.
Υπάρχει όμως ένα σημαντικό πρόβλημα: εδώ είναι Βαλκάνια! Εδώ δεν έχει ληφθεί κανένα ενεργητικό μέτρο και κίνητρο για αύξηση της χρήσης των γενοσήμων. Αντιθέτως, όπως έχω γράψει και παλαιότερα, το υφιστάμενο σύστημα συνταγογράφησης δεν ευνοεί τη χρήση γενοσήμων!
Ας το δούμε από πιο κοντά. Κατά πρώτο λόγο, ο γιατρός συνταγογραφώντας μία δραστική ουσία, που έχει γενόσημα, πρακτικά, δεν έχει κανένα έλεγχο. Διότι δεν ξέρει ποιο ακριβώς σκεύασμα θα λάβει ο ασθενής του. Δεν είναι τυχαίο ότι, με βάση πρόσφατη έρευνα του Δημοκρίτειου πανεπιστημίου, η χρήση πρωτοτύπων σκευασμάτων αυξήθηκε από 37% το 2013 σε 59% το 2014. Η χρήση γενοσήμων από 17% το 2013 αυξήθηκε σε μόλις 20% το 2014.

Τι συμφώνησαν κυβέρνηση και θεσμοί για τα γενόσημα

Στη σταδιακή απομείωση του μηχανισμού προστασίας των off-patent και γενοσήμων φαρμάκων σε διάστημα δύο ετών, κατέληξε η διαπραγμάτευση με τους Θεσμούς.

Το αρχικό προαπαιτούμενο για την επίτευξη συμφωνίας ήταν η άμεση κατάργηση της προστασίας των off-patent και γενοσήμων φαρμάκων, σύμφωνα με την οποία η τιμή των πρώτων δεν μπορεί να μειωθεί κάτω από τα 12 ευρώ ανά συσκευασία και η τιμή των δεύτερων δεν μπορεί να μειωθεί κάτω από 7,8 ευρώ ανά συσκευασία.

Top 20 generics companies by 2014 revenue

FiercePharma | Eric Palmer 

To most of the world, the term "generic" suggests something everyday, common or bland, but to the drug industry generic is anything but bland. It represents a high-volume, low-margin business that is certainly not for sissies.

It calls for scientific and manufacturing skills, a superb sales operation, and fortitude. It comes with risks but also has plenty of rewards. In the U.S., the largest drug market in the world, generic drugs account for 80% of the prescriptions written. According to data from the market intelligence miners at EvaluatePharma, worldwide sales of generic drugs in 2014 were $74.2 billion, up 7% for the year. Of that, the top 20 generics producers collected $61.7 billion, 83.1% of the take.

Κλυδωνίζεται η αγορά φαρμάκων από τη γενική ανακοστολόγηση του ΕΟΦ

Σε Δημόσια διαβούλευση οι τιμές 9.433 φαρμάκων μέσα στο Σαββατοκύριακο

Δραματικές είναι οι επιπτώσεις της προτεινόμενης γενικής ανακοστολόγησης για το σύνολο των φαρμάκων που κυκλοφορούν στην εγχώρια αγορά, καθώς οι τιμές μειώνονται από 27% - 65%. Οι φαρμακευτικές βιομηχανίες, στρέφονται τώρα σε σκέψεις για αποσύρσεις φαρμάκων, εάν οι τιμές αυτές δεν διορθωθούν τελικά μετά τη διαβούλευση που ήδη ξεκίνησε και αναμένεται να ολοκληρωθεί ως την Κυριακή.

Και οι μειώσεις αυτές, είναι μόνο η αρχή, αφού στην παρούσα ανακοστολόγηση, εφαρμόστηκαν οι μειώσεις όχι για όλα τα φάρμακα, αλλά για αυτά μέχρι 12 ευρώ (για τα εκτός προστασίας πατέντας πρωτότυπα) και για τα γενόσημα μέχρι 7,8 ευρώ.

Στην επόμενη γενική ανακοστολόγηση, αναμένεται να εφαρμοστεί ο ίδιος τρόπος κοστολόγησης, αλλά χωρίς τα δύο παραπάνω όρια των 12 και των 7,8 ευρώ, με αποτέλεσμα οι τιμές να καταβαραθρώνονται και να ξεκινούν οι ελλείψεις φαρμάκων στη χώρα, στην πλειονότητα των θεραπευτικών κατηγοριών.

Pharma Reps Salary Report 2015

Pharma sales jobs may not be among the highest paying jobs in medical sales, but the average pharmaceutical sales rep salary is impressive by most standards. According to the 2015 Medical Sales Salary Report, the average pharmaceutical sales salary is $116,334 (Med. $115,000), and the average specialty pharma salary is $134,414 (Med. $125,000) for a combined average of $124,622.

About the Survey

The 5^th Annual Medical Sales Salary survey collected income and demographic data from more than 3,000 medical and pharmaceutical sales professionals. These responses were compiled and evaluated to determine how medical sales salaries are impacted by factors such as products sold, company size, travel, experience, and even age and gender.

 Together, pharma and specialty pharma professionals accounted for 24% of the survey respondents. The majority work for manufacturers in a field sales role. Traditional pharma reps and specialty pharma reps are different in that pharma reps usually call on primary care doctors, while specialty pharma reps call on specialists such as oncologists, cardiologists, or dermatologists. Specialty pharma reps typically represent drugs that are used to treat less common diseases.  As it turns out, another difference between the two is how much money they make. As noted above, specialty pharma salaries are significantly higher than pharma sales salaries.

Doctors' 'do-not-see' policies for pharma reps may be declining—here's why

BioPhamaDIVE | Nicole Gray 

Dive Brief:

 

• According to a survey from CMS/COMPAS, 39% of physicians are willing to see pharma reps without any restrictions, up from 36% last year. This finding, which represents a reversal of a long-term trend, is based on a survey of 2,680 doctors. 
• Previously, the trend had been towards stricter regulations keeping reps out of physicians offices due to the perception that they took up too much time and that they were attempting to have too much influence over prescribing patterns, while pushing docs towards more expensive medications.
• The reversal in the do-not-see trend is largely driven by an interest in new types of medicines, with a particular interest in immuno-oncologic drugs.

Dive Insight:

There was a point when do-not-see policies and similar restrictions led to pharma reps spending as much time trying to figure out how to get face time with a physician as actually prepping for their calls. However, as innovation in oncology and other therapeutic areas has given way to new types of medications, physicians are more interested in speaking to reps and even collaborating with them.

Top Pharmaceutical Industry Trends that have shaped the Market so far in 2015.

(This article was originally published on Life Science Investing News on June 2, 2015) 

2015 is shaping up to be a strong year for the pharmaceutical industry, with technological innovations and new healthcare standards driving industry changes.

Here, the Investing News Network outlines a couple of reasons why the pharmaceutical industry is such an exciting place to invest in 2015, focusing on two pharmaceutical industry trends that are driving the market: a departure from animal testing and a move toward personalized medicine.

Pharmaceutical industry trends: A turn away from animal testing

One interesting pharmaceutical industry trend is the movement away from animal testing and towards cheaper and more efficient testing technology.

LiverChip is one such technology — it provides an alternative model of testing by creating a 3D cell culture platform that mimics the architecture and physiology of the human liver. This technology has the potential to improve early stage drug testing because it is significantly less expensive than live animal testing.

Νέα όρια για τα γενόσημα φάρμακα

Ένα ακόμη από τα 49 προαπαιτούμενα έκλεισε αργά χθες το βράδυ με τη δημοσίευση στο ΦΕΚ της υπουργικής απόφασης για την καθιέρωση νέων ελάχιστων ποσοστιαίων στόχων συνταγογράφησης γενοσήμων φαρμάκων κατά όγκο αλλά και τη θέσπιση ορίων στη φαρμακευτική δαπάνη κάθε γιατρού ξεχωριστά ανάλογα με την ειδικότητα, τον αριθμό των ασθενών για τους οποίους συνταγογραφεί αλλά και την περιφερειακή ενότητα της χώρας στην οποία ασκεί το επάγγελμά του.

Το υπ’ αριθμόν 44 προαπαιτούμενο της λίστας επέβαλε την «κατάργηση της υπουργικής απόφασης ΦΕΚ 1117/2015, με σκοπό την εκ νέου επιβολή κυρώσεων και ποινών κατόπιν αξιολόγησης και καταγγελίας για ανάρμοστη συμπεριφορά και σύγκρουση συμφερόντων κατά τη συνταγογράφηση και για μη συμμόρφωση με τις οδηγίες του ΕΟΦ περί συνταγογράφησης». Αυτό κάνει η απόφαση που υπογράφει ο υπουργός υγείας Ανδρέας Ξανθός.

Σύμφωνα με την υπουργική απόφαση καθορίζονται ανά ιατρό οι ελάχιστοι ποσοστιαίοι στόχοι συνταγογράφησης γενοσήμων φαρμάκων κατά όγκο. Οι στόχοι αφορούν σε κάθε ιατρό που συνταγογραφεί για τους ασφαλισμένους του ΕΟΠΥΥ και του γνωστοποιούνται μέσω του συστήματος της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης. 

 The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Η ΗΔΙΚΑ (Ηλεκτρονική Διακυβέρνηση Κοινωνικής Ασφάλισης) ενσωματώνει τους στόχους αυτούς στο σύστημα της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης και ενημερώνει καθημερινά τον ιατρό. Σύμφωνα με την νομοθεσία το μερίδιο των γενοσήμων φαρμάκων για εξωτερικούς ασθενείς πρέπει να αυξηθεί κατ’ όγκο στο 40% έως το Δεκέμβριο του 2015.

The top 10 biopharma pipeline disasters of 2015

 FierceBiotech | John Caroll

Drug R&D is a tough business. The odds are almost always against success, and the price to be paid for being wrong is cruelly high. 

That said, it did seem a little harder than usual this year to come up with the big disasters that always afflict biopharma's pipeline, perhaps indicating a more coherent overall approach to drug development. But there were still plenty of cautionary tales to choose from.

Eli Lilly ($LLY), a perennial pipeline disaster player, came up with the single biggest flop, proving again that CETP inhibition is a poor way to go about controlling cholesterol. Now that new PCSK9 drugs have come along, there's one big Phase III CETP play left at Merck ($MRK). And then Amgen ($AMGN) will likely have some explaining to do as it proceeds with the drug it obtained recently in the Dezima buyout.

GlaxoSmithKline ($GSK), which can ill afford R&D setbacks these days, also makes a repeat appearance as the pharma giant continues to flounder in the face of a serious generic threat to its Advair franchise. And then AstraZeneca ($AZN), which has been lining up multiple shots on goal, also still has to explain the big reversal on brodalumab just as it was seeking out major regulatory approvals.

Top women in biopharma 2015

This year's fiercest women in biopharma are seemingly doing it all.

Pioneering a fully integrated biotech in China? Check. Leading aging research at Google's mysterious new life sciences upstart? Check. Changing the game for biotech innovators? Running the world's largest consumer health player? Blazing the off-P&L financing trail? Check, check, check.

But while at times our 12 honorees have made it look easy, it hasn't necessarily been that way. Biopharma is still a world dominated by men, which, according to Kleiner Perkins' Beth Seidenberg, means women "need to be the champions."

"It's a 50-50 world, but we see that 15% of founders or CEOs are women. Only 15% in the 50% that are women have good ideas? Come on," she says. Sometimes, though--as several of the women on this list know--being the champions means more than just leading by example, and they're doing their parts to help others to the same levels of success through recruiting, volunteering and mentoring.

Pharma reps need to bone up on tech skills as drug launches move digital

Getting reps to master digital tools is a big opportunity, according to Nancy Phelan, head of the customer engagement center, worldwide customer operations for Bristol-Myers Squibb. In a recent keynote speech, Phelan talked up those tools and their positive effects on pharma brands, Medical Marketing & Media said in coverage of its leadership exchange conference.

“I don't think we should be asking ourselves, ‘Are we ready?,' because it implies that digital transformation is still in front of us and that we have time to get ready,” said Phelan, referring to the title of last Thursday's MM&M Leadership Exchange event, “Digital Transformation of Product Launch: Is Biopharma Ready?”

“Actually, we're in the middle of significant structural change,” she said. “Digital transformation can be a key enabler of success in some really challenging and very fiercely competitive markets. But it's going to [require] us to do things very differently.”

Ελληνική φαρμακοβιομηχανία: «Καταλύτης» στην ανάπτυξη των οικονομικών σχέσεων Ελλάδας - Ρωσίας

Οι δυνατότητες διεύρυνσης της ελληνορωσικής οικονομικής συνεργασίας και στον τομέα του φαρμάκου διερευνήθηκαν κατά την πρώτη ημέρα του φαρμακευτικού συνεδρίου «Ιπποκράτεια», το οποίο πραγματοποιείται το Σάββατο και την Κυριακή 24 και 25 Οκτωβρίου, στο Μουσείο της Ακρόπολης.

Έλληνες, Ρώσοι και Ουκρανοί επιχειρηματίες συναντήθηκαν για να ανταλλάξουν απόψεις και να αναζητήσουν ευκαιρίες συνεργασίας αμοιβαίου οφέλους. Στο συνέδριο συμμετέχουν και οι πρόεδροι του Συνδέσμου Βιομηχάνων Φαρμάκου της Ρωσίας και της Ένωσης Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων της Ουκρανίας.

Εικονικός ο τζίρος φαρμακευτικών εταιριών λόγω οφειλών του δημοσίου

Αν και το 2014 διαφάνηκε μια τάση βελτίωσης στην αγορά των φαρμακευτικών εταιρειών, με τις συνολικές πωλήσεις να κινούνται μεν πτωτικά αλλά με μικρή υποχώρηση της τάξης του 3%, το 2015 η αισιοδοξία που είχε αρχικά διαπιστωθεί δεν δείχνει να επαληθεύεται.

Κι αυτό γιατί μπορεί από πλευράς συνολικών πωλήσεων οι εταιρείες αθροιστικά να φαίνεται ότι θα διατηρήσουν το επίπεδο των 4,6 δισ. ευρώ που πέτυχαν και πέρυσι, όμως οι ανείσπρακτες οφειλές από το Δημόσιο, που ξεπερνούν το 1,2 δισ. ευρώ, δείχνουν ότι το 27% του συνολικού τζίρου είναι… εικονικό, αφού δεν έχει εισπραχθεί.

Η μελέτη της IBHS

Εστιάζοντας στα πεπραγμένα του 2014 διαπιστώνεται ότι η προηγούμενη χρονιά ήταν αρκετά ικανοποιητική για τις φαρμακευτικές εταιρείες. Σύμφωνα με μελέτη για τον εγχώριο κλάδο, που εκπονήθηκε από τον Αλέξη Νικολαΐδη, Economic Research & Sectoral Studies Senior Analyst της IBHS, οι αρνητικές συνθήκες στην Ελλάδα οδήγησαν στην εφαρμογή του προγράμματος δημοσιονομικής εξυγίανσης, μέρος του οποίου αποτέλεσε η μείωση της δημόσιας φαρμακευτικής δαπάνης ώστε να μειωθούν τα ελλείμματα των ασφαλιστικών ταμείων μέσω μέτρων όπως επίπεδες μειώσεις στις τιμές, υποχρεωτικές εκπτώσεις και επιστροφές, αύξηση του ποσοστού συμμετοχής των ασφαλισμένων, μείωση των περιθωρίων κέρδους χονδρεμπόρων και λιανεμπόρων κ.ά.

Marketing advice for pharma: Get on the digital train or get run over

Fierce Pharma Marketing | Beth Snyder Bulik

Ryan Olohan

At a recent Ogilvy CommonHealth marketing summit, Google's national industry director of healthcare, Ryan Olohan, compared the digital disruption in the pharma industry to a large, slow-moving train. He pointed to other industries where brands like Kodak, Blockbuster and Blackberry either stood by watching or moved too late and were, in essence, run over by the digital locomotive that plowed through their sectors. Will the same thing happen in pharma?

Ritesh Patel, executive vice president and chief digital officer at Ogilvy CommonHealth and the conference organizer, said that depends on the company.

Progressive pharma thinkers have begun to embrace the digital challenge and are not only thinking about what they need to do to change, but also piloting programs to get there, he said. Others who give into fear and uncertainty and "stick their heads in the sand" will not fare as well.

Novartis, Johnson & Johnson's Janssen, Merck, Pfizer, Sanofi and Boehringer Ingelheim are among those working to build digital strengths, Patel said, in particular by building communities. Engaging and creating patient communities is an effective way for pharma to approach digital, he said.

MERGER MARKET: Q1-Q3 2015 Pharma, Medical & Biotech Trend Report

Global activity in the pharma, medical and biotech spheres over the first three quarters of this year has hit its largest-to-date value since at least 2001, according to new data from intelligence and news service Mergermarket. Over that range, the industries have turned up 954 transactions worth $367.6 billion.

And pharma is largely to thank. The field has seen 268 deals worth $231.5 billion through the first three quarters of 2015. That's a 93.4% increase over the same period last year, which encompassed 251 deals worth $119.7 billion.

Of note: Not all the 2015 transactions Mergermarket lists have actually gone through. The report includes Mylan's ($MYL) hostile attempt at Perrigo ($PRGO); currently, Mylan is extending its tender offer to its Irish target's investors, and execs said Tuesday that they can't yet quantify just how many investors have taken up their proposal.

But those aside, 2015 has already seen some whopper agreements. For one, there was Teva's ($TEVA) $40.5 billion pact to pick up Allergan's ($AGN) generics business, a transaction the companies have said they expect to close in early 2016. AbbVie ($ABBV) also signed on to fork over $21 billion for Imbruvica-maker Pharmacyclics, a price analysts in March deemed 'astronomical.'

And there may be more on the way in this year's Q4. After all, last year's biggest deal, Actavis' $66 billion Allergan buyout, hit in November. And buyout-hungry companies such as Pfizer ($PFE) and Shire ($SHPG) are still on the prowl for more acquisitions. Both have shown in the recent past that they're willing to strike large accords: In 2014, Pfizer was denied by AstraZeneca ($AZN), while Shire this year made a play for Baxalta ($BXLT) in the wake of its failed AbbVie merger.

Διαβαστε το πλήρες report εδώ: report (PDF)
 

Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ: Θεωρία, Πρακτική, Δεοντολογία

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023