Unite pharma’s marketing and information capabilities for greater success

 Pharmaphorum | David Logue

The pharma industry is working hard to keep pace with a changing health consumer, to harness advances in digital technology, and adapt to a health outcome-orientated environment. Though an industry that is often a conservative adopter of new technology, its chief marketing officers (CMOs) and chief information officers (CIOs) need to work together to reap the benefits of using digital strategies.

The digital age has ushered the need for pharma companies to rearrange the way they do business to meet the needs of health-aware consumers. Digital social platforms, analytics and novel databases were just emerging concepts a few years ago, but now they play a significant role in selling and marketing products.

Functional silos no longer work, and CMOs and CIOs need to collaborate further. CMOs and CIOs from many of the largest pharma companies ($5 billion+) were surveyed to understand how digital strategies and capabilities were impacting their businesses, and what challenges they face.

In other industries, it is no longer about whether CMOs and CIOs should coordinate, but rather how. Yet the debate rages on in the pharma industry and executives must identify where the gap may be largest and agree how to close it.

Agreement lacking

There has been a greater recognition of the importance of IT in marketing and vice versa. But pharma's CMOs and CIOs cannot agree on how to collaborate, which may be hurting the industry's ability to take advantage of digital potential. There are discrepancies between how the two groups of executives view areas of investment, including analytics, big data, and customer engagement.

Marketing and IT are challenged by rapidly shifting digital demands. However, attitudes must change for pharma companies to succeed during this time of rapid digital and technological transformation.

Actavis announced a new Senior Leadership Team

Actavis plc announced a new senior management team that will lead the global pharmaceutical company following the successful close of the acquisition of Allergan, Inc., anticipated in the second quarter of 2015.  Brent Saunders will continue to lead Actavis as CEO and President and a member of the Board of Directors. Paul Bisaro will remain Executive Chairman of the Board of Directors. 
Allergan’s CEO David Pyot, will walk away with a $34,955,619 golden parachute. Mr. Saunders will lead an expanded senior management team comprised of leaders from both Actavis and Allergan, designed to further enhance the Company's position as the fastest growing and most dynamic growth pharmaceutical company in global healthcare.

 "We are committed to realizing the full potential of the historic combination of Actavis and Allergan beginning on Day 1, and announcing the proposed leadership of the combined company is a critical step in achieving that objective," said Saunders.  "The management structure we are announcing today will ensure that we capitalize on the value of Allergan's world-renowned businesses and the proven track record of the leaders of its powerful and critically important franchises.  I am particularly pleased to announce that following the close Douglas Ingram, President, Allergan, will continue as a Special Advisor to me.  The combined company will benefit from Doug's experience and expertise as we unite the two businesses, and help us ensure that we integrate the two companies while recognizing and capitalizing on Allergan's unique product portfolio and market leadership positions. In this structure we demonstrate our commitment to combine the 'best of the best' talent from both organizations.

Top 30 Pharma Companies Spent $112B on R&D

The world’s leading 30 pharmaceutical companies spent a combined $112 billion on research and development (R&D) in 2013, an increase of $723 million over the previous year, according to research and consulting firm GlobalData.

The company’s report states that Roche was the R&D spending leader, outlaying nearly $10 billion in 2013. Meanwhile, Novartis and Johnson & Johnson (J&J) increased their R&D spend the most between 2012 and 2013, with each adding around $500 million to their respective clinics. Novartis’ R&D spending grew by 5.6% to $9.8 billion, and J&J spent $8.2 billion, which was up by 6.8% from 2012.
Adam Dion, an Industry Analyst with GlobalData, says that the increase in R&D spending was partly due to drug makers advancing their pipeline programs into later-stage clinical trials, which are generally more costly.

Drug makers face another $65 billion patent cliff

Market Watch  | Russ Britt 

Drug makers face another patent cliff in which the industry will lose roughly $65 billion in revenue through the end of 2019, according to a research firm’s report.

But the 376-page study from London-based GlobalData says this cliff will be more widespread than the $95 billion drop in sales the industry experienced from 2010 to 2013. And the industry is better equipped to deal with its consequences.

“Companies are still intent on retaining market share and retaining their historical presence in these areas,” said Joshua Owide, GlobalData’s director of health-care industry dynamics.

Owide says that this coming patent cliff will be spread out among a wider array of companies, and over a longer time. That gives companies more time to develop new drugs, as well as implement whatever internal measures they need to have in place to prepare for the patent expirations.

“I think there’s a lot of optimism in general,” he said.

Still, several companies will feel the sting. Perhaps the biggest hit will be absorbed by Otsuka Holdings Ltd. which sells the anti-psychotic drug Abilify. Bristol-Myers Squibb also markets the drug with Otsuka.

A European Blueprint for the Deployment of Telemedicine

The Momentum project has released the European telemedicine deployment blueprint to assist "telemedicine doers" introduce healthcare services at distance through information technology. Telemedicine can make healthcare delivery safer, better and more efficient and thus help address challenges to our healthcare systems, but it can disrupt conventional medicine. The blueprint for doers describes 18 critical success factors for telemedicine deployment with detail, context, indicators, and descriptions, including an attachment with case studies. The documents can be accessed here:

• Momentum Consolidated Blueprint (pdf, 112p, 6MB)
• Attachment to Momentum Consolidated Blueprint (pdf, 0.5MB)

The Momentum blueprint builds on an earlier and shorter version of the 18 critical success factors that was released in May 2014. Since then, healthcare stakeholders from across the EU Member States joined dozens of conference presentations, moderated workshops and online fora to provide feedback on the critical success factors and to contribute to a more detailed and more refined document.

Where pharma’s future lies

 Pharmaphorum | Hanno Wolfram*

As payers increasingly look at costing the value a drug brings, pharma must focus on, and publicise, the wider benefits its treatments bring to society, and stop the 'sales' mentality when interacting with doctors.
  We are very privileged to live in the 21st century, when people are living longer and in better health than ever before. Though the pharmaceutical industry has contributed greatly to this, few are grateful and many people, politicians and payers distrust it.

 
Status quo: It is about money

In recent months some pharma companies have pulled out of particular areas of business. However, there can be many reasons why they end expensive research programmes. It may be because of poor results in phase II and III clinical trials, leaving researchers and experts disappointed, having in some cases spent years of their life tracking down a disease and trying to match a possible treatment.

But stepping out of a market may make sense if the new product will not have a commercial chance in the market. If competitors are there already, a 'me-too' with few clinical differences, even in biotechnological agents, makes no financial sense.
"The price agreed in one country would harm the pricing in many other countries"Another reason for termination is when payers restrict the drug's price. Often, such pricing issues extend beyond a single healthcare system. In Europe, for example, what a healthcare system will pay for a drug depends on comparisons with prices in other countries.

Συνέδριο του ΕΟΦ για τον ιατρικό συνεδριακό τουρισμό

Το βλέμμα του στο Συνεδριακό Τουρισμό στρέφει ο ΕΟΦ με σκοπό η Ελλάδα να καταστεί ο απόλυτος Ιατρικός συνεδριακός προορισμός, αναζητώντας λύσεις στα προβλήματα που αποτελούν τροχοπέδη για κάτι τέτοιο, αλλά και αναδεικνύοντας τα πιο θετικά στοιχεία που μπορεί να προσκελύσουν συνέδρια από το εξωτερικό. Γι αυτό το σκοπό διοργανώνει Ημερίδα με θέμα «H Eλλάδα ο απόλυτος Ιατρικός Συνεδριακός προορισμός» την Τετάρτη 17 Δεκεμβρίου 2014, 11.30 στο Αμφιθέατρο του Πολεμικού Μουσείου, Β. Σοφίας και Ριζάρη 2.

Αναλυτικά η ανακοίνωση του ΕΟΦ:

 "Ο ΕΟΦ, όπως γνωρίζετε, εκ του νόμου είναι ο ρυθμιστικός φορέας της συνεχιζόμενης ιατρικής εκπαίδευσης στη χώρας μας. Στο πλαίσιο αυτό η ηγεσία του ΕΟΦ επεξεργάζεται ένα πρόγραμμα προσέλκυσης ιατρικών συνεδρίων, από το Εξωτερικό. Αυτό προέκυψε και από το γεγονός ότι αρκετοί φορείς του εξωτερικού αναγνωρίζουν πλέον την Ελλάδα ως τον απόλυτο Ιατρικό - Συνεδριακό προορισμό και οργανώνουν επιστημονικές εκδηλώσεις στην Αθήνα και την Περιφέρεια.

Στις δύσκολες οικονομικές συγκυρίες που αντιμετωπίζει η χώρα μας, θεωρούμε ότι όλοι μπορούμε να συμβάλουμε, ο καθένας από το μετερίζι του στην αλλαγή του οικονομικού περιβάλλοντος, προβάλλοντας τα καλά και θετικά στοιχεία της χώρας μας Για το σκοπό αυτό ο ΕΟΦ διοργανώνει Ημερίδα, με τίτλο «H Eλλάδα ο απόλυτος Ιατρικός Συνεδριακός προορισμός» την Τετάρτη 17 Δεκεμβρίου 2014, 11.30 στο Αμφιθέατρο του Πολεμικού Μουσείου, Β. Σοφίας και Ριζάρη 2."

Δηλώστε συμμετοχή στο: www.eofcongress.gr

Πρόεδρος ΣΦΕΕ: «Το «κούρεμα» στα φάρμακα θα φέρει «κούρεμα» στην απασχόληση»

Συνέντευξη στη Δήμητρα Ευθυμιάδου | Health Report

 

Για όλους και για όλα μιλά στη συνέντευξή του στο healthreport.gr ο Πρόεδρος του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος Κωνσταντίνος Φρουζής. Για την κουρεμένη φαρμακευτική δαπάνη, τον υπερδιπλασιασμό της συμμετοχής των ασθενών, τις εκλογές στο ΣΦΕΕ αλλά και για τον ΣΥΡΙΖΑ που μπορεί να έρθει στην εξουσία.

Ο κ.Φρουζής υπογραμμίζει μεταξύ άλλων ότι δεν αποτελεί απλά μια απειλή ότι η μειωμένη δαπάνη στα φάρμακα θα φέρει μείωση των επενδύσεων και της απασχόλησης.

Απαντά για την περίπτωση που ο ΣΥΡΙΖΑ θα είναι η επόμενη κυβέρνηση τι θα γίνει με τη φαρμακευτική αγορά, ενώ περιγράφει πως θα εξελιχθεί κατά την άποψή του η θεραπεία των ασθενών με τη συνταγογράφηση με βάση τη δραστική ουσία. Τέλος απαντά στο τι θα πράξει ο ίδιος στις επερχόμενες εκλογές του Συνδέσμου.  

 

Διαβάστε αναλυτικά τη συνέντευξη του Πρόεδρου του ΣΦΕΕ Κωνσταντίνου Φρουζή στο healthreport.gr

Η πρόσφατη απόφαση του ΣτΕ που επιτρέπει τη συνταγογράφηση με δραστική ουσία φαίνεται ότι αλλάζει τα δεδομένα στην αγορά φαρμάκου. Γιατί θεωρείτε ότι η δραστική ουσία δεν συμφέρει τους ασθενείς?

Φυσικά και η πρωτογενής θεραπεία των ασθενών βασίζεται πάνω στη δραστική ουσία κάθε φαρμάκου. Όμως όπως όλοι οι επιστήμονες σημειώνουν και όλες οι έρευνες αποδεικνύουν, ένα φάρμακο δεν είναι μόνο η δραστική του.

Και όταν μιλάμε για αντίγραφα βασισμένα στη δραστική θα πρέπει να γνωρίζουμε και  τις διαδικασίες αντιγραφής – αναπαραγωγής, τα έκδοχα και τις βασικές συνθήκες εγγυημένης ποιότητας.

Όλοι οι ασθενείς και ειδικά οι χρόνιοι, συχνά ρυθμίζονται με δυσκολία με έναν πολύ συγκεκριμένο συνδυασμό θεραπειών. Έχουμε πει επανειλημμένα ότι η αλλαγή του συνδυασμού αυτού και ο συνεχής πειραματισμός με τα όποια νέα φάρμακα -γιατί και το αντίγραφο είναι ένα άλλο φάρμακο- το πιθανότερο είναι να απορυθμίσει τον ασθενή.

Κι αυτό θα έχει άμεσο αντίκτυπο στην εξέλιξη της πορείας της ασθένειας, αλλά και στα κόστη που προκαλεί αυτό. Επίσης δεν αποκλείεται και η μη συμμόρφωση ή η απορρύθμιση και η αναγκαστική κατεύθυνση του στην δευτεροβάθμια περίθαλψη, γεγονός ακόμα πιο σημαντικά κοστοβόρο για το Σύστημα υγείας. 

Τι λέει ο Πρόεδρος του ΣΦΕΕ Κ. Φρουζής για την κατάσταση που έχει διαμορφωθεί στη φαρμακευτική αγορά

Συνέντευξη στην Ανθή Αγγελοπούλου | sofokleousin.gr 

Ο Κωνσταντίνος Φρουζής, Αντιπρόεδρος και Γενικός Διευθυντής της Novartis Hellas και Πρόεδρος του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ), ο άνθρωπος που ανακηρύχθηκε από την ΕΕΔΕ Manager of the Year 2012, μιλά στο sofokleousin.gr για την κατάσταση που έχει διαμορφωθεί στη φαρμακευτική αγορά σήμερα ενώ, αναλύει τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε η χώρα μας να βγει από το «δαίδαλο» της οικονομικής κρίσης.


Η εφαρμογή των πιεστικών μέτρων του μνημονίου έχει ως αποτέλεσμα την δυσπιστία των ελλήνων πολιτών απέναντι στην Κυβερνητική Πολιτική γεγονός που προκαλεί πολιτικούς τριγμούς αλλά και την αμφιβολία των διεθνών αγορών ως προς τη χώρα και την επιτυχία του προγράμματος της δημοσιονομικής προσαρμογής. Πως βλέπετε να αντιδρούν οι αγορές σε σχέση με την Ελλάδα;

Αυτό το οποίο ζητούν οι ξένοι επενδυτές αλλά και οι εκπρόσωποι των  αγορών αν μπορούμε να τους αποκαλέσουμε έτσι, είναι ένα όσο το δυνατόν πιο προβλέψιμο περιβάλλον. Δυστυχώς αυτό δεν έχει επιτευχθεί στην χώρα και γι αυτό φυσικά ευθύνεται και ο τρόπος που λαμβάνονται και τίθενται σε εφαρμογή τα μέτρα της δημοσιονομικής προσαρμογής.

Οι αγορές θέλουν η Ελλάδα να βρίσκεται υπό συνεχή επιτήρηση και υπό καθεστώς κάποιων μνημονιακών υποχρεώσεων, όμως ήδη τα νοικοκυριά έχουν πιεστεί τραγικά ώστε να μπορέσουν να ανταποκριθούν, όπως και οι επιχειρήσεις. Όλο αυτό σε συνδυασμό με την ευαίσθητη πλειοψηφία του Κυβερνητικού Συνασπισμού, προκαλεί δυσπιστία στις αγορές κεφαλαίου για την Ελλάδα, οι οποίες για να είμαστε και ειλικρινείς δεν είναι και αθώες όσον αφορά στην πορεία των ελληνικών ομολόγων. Μια πορεία που φυσικά επηρεάζει και τις συνθήκες με βάση τις οποίες η Ελλάδα θέλει να προχωρήσει σε νέες εκδόσεις για να χρηματοδοτήσει τις ανάγκες της.

Την ίδια στιγμή στον τομέα των επενδύσεων, η Ελλάδα έχει ακόμη δρόμο να διανύσει μέχρι να αποκαταστήσει τη φερεγγυότητα και προβλεψιμότητα την οποία θέλουν να διαπιστώσουν οι ξένοι επενδυτές που θα έρθουν με στόχο πιο  μακροπρόθεσμες επενδύσεις και όχι συγκυριακές κερδοσκοπικές ίσως τοποθετήσεις. 

Πιστεύετε ότι έχουμε όντως εισέλθει σε τροχιά ανάπτυξης, ή θα συνεχίσει η ήδη υπάρχουσα τελμάτωση, η οποία δυστυχώς δημιουργεί σημαντικά προβλήματα στις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη χώρα;

Δεν μπορούμε να παραβλέψουμε τις προσπάθειες που καταβάλλονται για να βγούμε από την κρίση και ότι υπάρχουν κάποια πρώτα σημάδια ανάκαμψης, όπως αυτή αποτυπώνεται και υπολογίζεται στα επίσημα στοιχεία του Γενικού Λογιστηρίου του Κράτους και της Ελληνικής Στατιστικής Υπηρεσίας. Η Κυβέρνηση μας ενημερώνει για τη θετική μεταβολή του ΑΕΠ το τελευταίο διάστημα, κάτι που και οι ξένοι πιστωτές σίγουρα θεωρούν ως μια αναγκαία αλλά όχι ικανή εξέλιξη.

Ελληνικό Φάρμακο: η Λύση για την υγεία, την κοινωνία και την ανάπτυξη

Δέσμευση της Ελληνικής Φαρμακοβιομηχανίας για ενέργειες και δράσεις

 κοινωνικού, οικονομικού και αναπτυξιακού χαρακτήρα

 Ένα «κοινωνικό συμβόλαιο», που θα δεσμεύει την Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία σε συγκεκριμένες ενέργειες και δράσεις κοινωνικού, οικονομικού και αναπτυξιακού χαρακτήρα, ανακοίνωσε ο Πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας, κ. Θεόδωρος Τρύφων, σε εντυπωσιακή συγκέντρωση στο Θέατρο Badminton, στην οποία παραβρέθηκαν ο Υπουργός Υγείας, εκπρόσωποι της Εκκλησίας και του Αρχιεπισκόπου Αθηνών και Πάσης Ελλάδος, εκπρόσωποι της Νέας Δημοκρατίας, του ΠΑΣΟΚ, του ΣΥΡΙΖΑ, της ΔΗΜΑΡ, των ΑΝΕΛ, φορέων και υπηρεσιών του φαρμάκου και της υγείας, καθώς και 2.500 εργαζόμενοι στον κλάδο.

Ο κ. Τρύφων τόνισε συγκεκριμένα:

«Μπορούμε να καλύψουμε αποτελεσματικά το 70% των φαρμακευτικών αναγκών της πρωτοβάθμιας περίθαλψης και το 50% των νοσοκομειακών φαρμακευτικών αναγκών. Δεσμευόμαστε τόσο για την επάρκεια όσο και για την ποιότητα της φαρμακευτικής θεραπείας που μπορούμε να προσφέρουμε. Δεσμευόμαστε σε  χαμηλές, αλλά όχι εξοντωτικές τιμές, που συμβάλουν στη μειωμένη συμμετοχή των ασθενών. Ήδη τα Ελληνικά Φάρμακα έχουν τιμές κάτω από το 30% της αρχικής τιμής των πρωτοτύπων.

Δεσμευόμαστε:

• Να προχωρήσουμε σε νέες επενδύσεις.
• Να στηρίξουμε και να ενισχύσουμε την απασχόληση.
• Να δώσουμε νέα δυναμική στην έρευνα και την καινοτομία, αξιοποιώντας το ακαδημαϊκό και  επιστημονικό δυναμικό της χώρας.
• Να ενισχύσουμε τον εξαγωγικό προσανατολισμό της Ελληνικής Φαρμακοβιομηχανίας.

Μπορούμε να επιβεβαιώσουμε στην πράξη τα επόμενα πέντε χρόνια, πως η Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία είναι μοχλός ανάπτυξης, έτοιμη να συμβάλει αποφασιστικά στους εθνικούς στόχους του 2020».

Οι δεσμεύσεις της Ελληνικής Φαρμακοβιομηχανίας, είπε ο Πρόεδρος της ΠΕΦ, τελούν υπό την προϋπόθεση, ότι θα προχωρήσουν άμεσα οι αναγκαίες μεταρρυθμίσεις στο χώρο του φαρμάκου, τις οποίες περιέγραψε αναλυτικά, καθώς το σημερινό πλαίσιο καθηλώνει το Ελληνικό Φάρμακο στο 18% της αγοράς, ενισχύει στην πράξη τα εισαγόμενα φάρμακα και οδηγεί πολλές ελληνικές επιχειρήσεις σε αδιέξοδο, σε συνδυασμό με τα δυσβάσταχτα rebate και clawback που ανεβάζουν την άμεση και έμμεση φορολόγηση στο 50% της τιμής.

Πρόεδρος του ΣΦΕΕ: Στη φόρα τα ονοματεπώνυμα των γιατρών που παίρνουν «δωράκια» από φαρμακευτικές

Στη φόρα θα «βγαίνουν» οι γιατροί που θα παίρνουν «δωράκια» από φαρμακευτικές εταιρείες. Αρχής γενομένης από 1 Γενάρη του 2016 όλα τα ονοματεπώνυμα των γιατρών που ''συναλλάσονται'' με φαρμακευτικές θα είναι στον ΄΄αέρα'' στο site του ΣΦΕΕ. Όπως προανήγγειλε σήμερα από το studio του iatropedia.gr στη συνέντευξη που παραχώρησε στη διευθύντρια σύνταξης Δήμητρα Ευθυμίαδου από 1 Ιανουαρίου του 2016 με νόμο που προωθεί η ηγεσία του υπουργείου Υγείας σε συνεργασία με το Σύνδεσμο Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ) θα δημοσιοποιούνται όλες οι παροχές και οι συναλλαγές μεταξύ εταιρειών και γιατρών.

Παράλληλα ο κ. Φρουζής ανακοίνωσε ότι θα είναι υποψήφιος στις εκλογές που θα πραγματοποιηθούν τον Μάρτιο για το τιμόνι του ΣΦΕΕ.

Αναφερόμενος στις ελλείψεις στα φάρμακα ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής δήλωσε πως μεγάλη ευθύνη φέρνουν οι παράλληλες εξαγωγές. "Στην Ελλάδα έχουμε τα φθηνότερα φάρμακα στην Ευρώπη. Όσο και εάν φαίνονται ακριβά. Σήμερα τα πάντα είναι ακριβά σε σχέση με τα εισοδήματα."

Ερωτηθείς για το φαινόμενο να εξαφανίζονται τα φάρμακα από τα ελληνικά ράφια για να πωληθούν ακριβότερα στο εξωτερικό είπε: "Τα φάρμακα εξαφανίζονται προς το εξωτερικό επειδή έχουμε χαμηλές τιμές.

Οι εξαγωγές επιτρέπονται εφόσον υπάρχει επάρκεια φαρμάκων στη χώρα. Αλλά μάλλον το σύστημα δεν είναι τόσο στεγανό. Δεν ευθυνόμαστε εμείς. Μάλλον θα πρέπει να κοιτάξουμε προς τις φαρμακαποθήκες."  

Ωστόσο ο κ. Φρουζής δήλωσε πως οι ελλείψεις όμως στα φαρμακευτικά σκευάσματα είναι σοβαρότερες στα δημόσια νοσοκομεία.

Για την συμμετοχή στα φάρμακα ο κ. Φρουζής επισήμανε ότι''  είναι δυσβάστακτη  αφού οι οικογένειες δεν έχουν χρήματα. Σε ξένες χώρες που πληρώνουν 40% έχουν ιδιωτικές ασφάλειες που καλύπτουν τα φάρμακα''.

Ερωτηθείς για τον προϋπολογισμός της νέας χρονιάς ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ δήλωσε πως πρέπει να γίνει με κοινωνικό προφίλ λόγω της κρίσης ενώ η φαρμακευτική δαπάνη θα πρέπει να φτάσει τουλάχιστον στα 2,3 δισ ευρώ.

Για τα ακριβά  φάρμακα η δαπάνη των οποίων φτάνει τα  600 εκ. τάχθηκε υπερ της δημιουργίας μητρώων ασθενών και δεσμευτικών πρωτόκολλων τα οποία θα φρενάρουν την υπερ συνταγογράφηση.

 Δείτε εδώ το βίντεο https://www.youtube.com/watch?v=Wc9Gr2kH7UY