Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ: Παρουσίαση στο Pharma Marketing Journal

“Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ” το βιβλίο του Νίκου Καζάζη

October 9th, 2012 | Posted by PMJ News in Marketing

Η αλήθεια είναι πέρασε αρκετός καιρός από τότε που κυκλοφόρησε το βιβλίο του Νίκου Καζάζη με τίτλο “Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ Θεωρία, Πρακτική, Δεοντολογία” αλλά δεν θα μπορούσαμε σε καμία περίπτωση να παρουσιάσουμε και να αξιολογήσουμε ένα βιβλίο δίχως να διαβάσουμε το περιεχόμενό του. 

Η φαρμακευτική βιομηχανία ήταν και παραμένει ένας από τους ισχυρότερους, υγιέστερους και πιο προσοδοφόρους κλάδους στην Ελλάδα. Νέες κτιριακές εγκαταστάσεις, πρότυπες παραγωγικές μονάδες, συνέδρια, σεμινάρια, ημερίδες, μεταπτυχιακές σπουδές, αξιόλογα ανώτερα και ανώτατα στελέχη, καμπάνιες, επενδύσεις σε προωθητικές ενέργειες, εξειδικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ και εκατοντάδες επιστημονικοί συνεργάτες υπεύθυνοι για την ενημέρωση των επαγγελματιών υγείας.

Παρακολουθώντας το περιβάλλον του φαρμακευτικού κλάδου θα περίμενε κανείς μια έντονη βιβλιογραφία για την υποστήριξη και βελτίωση των γνώσεων του στελεχιακού προσωπικού των φαρμακευτικών επιχειρήσεων αλλά και των σπουδαστών που έχουν επιλέξει κατευθύνσεις όπως το μάνατζμεντ της υγείας και το φαρμακευτικό μάρκετινγκ.

Στη μικρή έρευνα που πραγματοποιήσαμε διαπιστώσαμε ότι το βιβλίο του Νίκου Καζάζη με τίτλο “Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ” ήρθε το 2011, να συμπληρώσει ένα κενό, μια έντονη ανάγκη τόσο του ακαδημαϊκού όσο και του επαγγελματικού τομέα στην αγορά του φαρμάκου. 

Οι σχεδόν 540 σελίδες μαθησιακού υλικού καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα γνώσεων, ξεκινώντας από τους βασικούς ορισμούς του μάρκετινγκ και κατ’ επέκταση του φαρμακευτικού μάρκετινγκ, φτάνοντας ως την επόμενη μέρα της φαρμακευτικής αγοράς, του digital marketing, των νέων ψηφιακών καναλιών διανομής και δικτύωσης όπως και του e-detailing. Θα λέγαμε ότι το βιβλίο ανταποκρίνεται επάξια τόσο στις ανάγκες ενός νέου σπουδαστή όσο ως και στον μάνατζερ ανώτερης βαθμίδας ο οποίος επιθυμεί να προετοιμαστεί για τη νέα εποχή του φαρμακευτικού μάρκετινγκ.  

Αν έχετε ερωτήματα όπως 

- ποια είναι τα χαρακτηριστικά του φαρμακευτικού περιβάλλοντος,

- πως μπορεί να γίνει η τμηματοποίηση, στοχοποίηση και τοποθέτηση στην αγορά του φαρμάκου, 

- με ποιον τρόπο σχεδιάζουν το χαρτοφυλάκιό τους οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις, 

- ποιες είναι οι διαδικασίες έρευνας, ανάπτυξης, παραγωγής, τιμολόγησης και προώθησης των σκευασμάτων, 

- ποιο είναι το job description του επιστημονικού συνεργάτη (ιατρικός επισκέπτης),

- πως μπορούν οι φαρμακευτικές εταιρίας να προσαρμόσουν στις εταιρικές τους διαδικασίες τα νέα ψηφιακά μέσα, 

το βιβλίο του Νίκου Καζάζη “Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ” είναι αυτό που καλύπτει όλες τις απορίες σας. 

Πρόεδρος ΣΦΕΕ: Υπήρχαν υπερβολές στο χώρο του φαρμάκου…

Ο πρόεδρος του Συνδέσμου Κωνσταντίνος Φρουζής περιγράφει στο Capital.gr την παρούσα οικονομική κατάσταση των φαρμακευτικών επιχειρήσεων και απαντά με ειλικρίνεια για το αποκαλούμενο «πάρτι» που είχε στηθεί τα προηγούμενα χρόνια στο χώρο του φαρμάκου.

Συνέντευξη στη Βίκυ Κουρλιμπίνη

- Κύριε Φρουζή, ποιοι πιστεύετε ότι είναι οι βασικοί λόγοι που οδήγησαν το σύστημα Υγείας στη σημερινή, πολύ δύσκολη κατάσταση;

Δύο θεωρώ πως είναι τα μεγάλα, τραγικά θα μπορούσα να πω, λάθη που έφεραν το σύστημα υγείας σε αυτό το σημείο, ένα βήμα πριν την κατάρρευση. Το πρώτο είναι η παιδαριώδης έλλειψη χρηματοδότησης του ΕΟΠΥΥ, ένα πρόβλημα το οποίο είχε επισημανθεί εξαρχής, από όλους σχεδόν τους παρόχους υγείας και που συνεχίζεται εδώ και μήνες, με τις γνωστές πλέον σε όλους μας συνέπειες. Το δεύτερο πρόβλημα είναι η απίστευτη απραξία και ατολμία λήψης αποφάσεων και πραγματοποίησης μεταρρυθμίσεων στο χώρο της υγείας και ειδικότερα στον τομέα του φαρμάκου.

Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Καμπάνες μέχρι 2 εκατ. ευρώ για την υπόθεση της Alapis

Με πρόστιμο μέχρι 2 εκατ. ευρώ απειλούνται οι εμπλεκόμενοι στην υπόθεση χειραγώγησης μετοχών της Alapis.

 Ήδη η Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς έχει προγραμματίσει στο επόμενο διοικητικό της συμβούλιο να ασχοληθεί με την περίπτωση της Alapis και των εμπλεκόμενων στην υπόθεση της χειραγώγησης, ενώ πηγές στην Κεφαλαιαγορά δεν αποκλείουν το ενδεχόμενο να σχηματιστεί φάκελος ο οποίος θα αποσταλεί σε ανακριτή και Εισαγγελέα. Οι ίδιες πηγές αναφέρουν ακόμα ότι η περίοδος των ερευνών για την Alapis δεν είναι πολύ μακρινές, ανατρέχοντας στη διετία 2008 - 2009, τότε που ο επιχειρηματίας κ. Λ. Λαυρεντιάδης και βασικός μέτοχος στην Alapis εκείνη την περίοδο, είχε επαναγοράσει τη Νεοχημική, οικογενειακή επιχείρησή του. Το θέμα πήρε διαστάσεις στην αγορά μετά την εμπιστευτική επιστολή που έστειλε προς την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς, η Τράπεζα της Ελλάδος και συγκεκριμένα η Διεύθυνση Εποπτείας Πιστωτικού Συστήματος.

Προβληματισμός για την αλόγιστη συνταγογραφία

Προβληματισμό προκαλεί το άθροισμα των συνταγών που συνταγογραφούνται κάθε μήνα από τους γιατρούς στην πλατφόρμα της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης. Το μήνα Σεπτέμβριο εκτελέστηκαν στα φαρμακεία της χώρας 2,8 εκατ. συνταγές, σε περίοδο μάλιστα που οι φαρμακοποιοί βρίσκονταν σε κινητοποιήσεις. Μόνο χτες εκτελέστηκαν 210 χιλ. συνταγές, καθώς οι περισσότεροι ασφαλισμένοι προμηθεύτηκαν τα φάρμακα τους ξανά με πίστωση από τους φαρμακοποιούς. 

Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

The Next Revolution in Healthcare

Forbs | By Dan Riskin, MD

Dan Riskin lecturing at FutureMed at Singularity University in 2011.

Every 50 years, there is a revolution in healthcare based on the trends of the era. In the 1870s, healthcare was revolutionized by the germ theory of disease and promotion of public health efforts. In the 1920s, the discovery of penicillin propelled forward the use of medication as treatment for disease. In the 1970s, use of the randomized controlled trial (RCT) ushered in an era of evidence-based medicine. As we approach the 2020’s, the trend toward big data, tools and systemization of care will revolutionize the way hospitals and physicians work and, most importantly, the way patients are treated.

The Top Phase III Disasters of 2012

Drug development is a tough business. Sometimes, just when you think you're getting to the pot at the end of the rainbow, you find the trap door one step away. It's not supposed to work that way. The further you get down the pipeline, the better your shot at success. By the end of Phase II, investigators are supposed to have a solid set of significant safety and efficacy data on humans. Phase III is where the big bets are made, based on good science and some unprecedented demands for new products.

Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Αλαλούμ με την επέκταση συνταγογράφησης των γενοσήμων από αιφνιδιαστική απόφαση του υπουργείου Υγείας.

Καθημερινή | Της Πέννυς Μπουλούτζα

Στην επέκταση της συνταγογράφησης με βάση τη δραστική ουσία σε όλα τα σκευάσματα που διαθέτουν γενόσημα προχώρησε από σήμερα αιφνιδιαστικά η ηγεσία του υπουργείου Υγείας. Το αποτέλεσμα αυτής της εξέλιξης που έγινε μετά από τις πιέσεις της Τρόικας, αφού αποτελεί μνημονιακή υποχρέωση της χώρας μας, είναι οι ασφαλισμένοι να καλούνται να πληρώσουν πιο ακριβά τη συμμετοχή τους στο κόστος της δαπάνης στην περίπτωση που δεν επιλέξουν το φθηνό σκεύασμα της κατηγορίας φαρμάκων που λαμβάνουν.

Σύμφωνα με εγκύκλιο του Εθνικού Οργανισμού Παροχών Υπηρεσιών Υγείας, καταρτίστηκε από τον ΕΟΦ κατάλογος με τα εμπορικά σκευάσματα που αντιστοιχούν σε δραστικές ουσίες, και στον οποίο προστέθηκαν οι τιμές αναφοράς για κάθε δραστική ανά μορφή και περιεκτικότητα.