Αυτοκαταστροφική η προώθηση των γενοσήμων

Virus | Αιμίλιος Νεγκής

Μαντάρα τα έχουν κάνει τρόικα και κυβέρνηση στο χώρο του φαρμάκου. Η μονομανία της τρόικας για την προώθηση των γενοσήμων σε συνδυασμό με το ισχύον, βλακώδες σύστημα εκπτώσεων θα έχει αυτοκαταστροφικό αποτέλεσμα: Την επιβάρυνση του ΕΟΠΥΥ με τουλάχιστον 50 εκατ. ευρώ το χρόνο!

Εκ πρώτης όψεως, η τρόικα φαίνεται να έχει δίκιο με τα γενόσημα. Άλλωστε, τα ίδια έχουν γίνει σε άλλες χώρες. Ρίχνεις την τιμή τους, παίρνεις μέτρα για την αύξηση της χρήσης τους και έτσι εξοικονομείς πόρους, ώστε να μπορέσεις να αποζημιώσεις τις νέες, πιο ακριβές θεραπείες.
Υπάρχει όμως ένα σημαντικό πρόβλημα: εδώ είναι Βαλκάνια! Εδώ δεν έχει ληφθεί κανένα ενεργητικό μέτρο και κίνητρο για αύξηση της χρήσης των γενοσήμων. Αντιθέτως, όπως έχω γράψει και παλαιότερα, το υφιστάμενο σύστημα συνταγογράφησης δεν ευνοεί τη χρήση γενοσήμων!
Ας το δούμε από πιο κοντά. Κατά πρώτο λόγο, ο γιατρός συνταγογραφώντας μία δραστική ουσία, που έχει γενόσημα, πρακτικά, δεν έχει κανένα έλεγχο. Διότι δεν ξέρει ποιο ακριβώς σκεύασμα θα λάβει ο ασθενής του. Δεν είναι τυχαίο ότι, με βάση πρόσφατη έρευνα του Δημοκρίτειου πανεπιστημίου, η χρήση πρωτοτύπων σκευασμάτων αυξήθηκε από 37% το 2013 σε 59% το 2014. Η χρήση γενοσήμων από 17% το 2013 αυξήθηκε σε μόλις 20% το 2014.

Τι συμφώνησαν κυβέρνηση και θεσμοί για τα γενόσημα

Στη σταδιακή απομείωση του μηχανισμού προστασίας των off-patent και γενοσήμων φαρμάκων σε διάστημα δύο ετών, κατέληξε η διαπραγμάτευση με τους Θεσμούς.

Το αρχικό προαπαιτούμενο για την επίτευξη συμφωνίας ήταν η άμεση κατάργηση της προστασίας των off-patent και γενοσήμων φαρμάκων, σύμφωνα με την οποία η τιμή των πρώτων δεν μπορεί να μειωθεί κάτω από τα 12 ευρώ ανά συσκευασία και η τιμή των δεύτερων δεν μπορεί να μειωθεί κάτω από 7,8 ευρώ ανά συσκευασία.

Top 20 generics companies by 2014 revenue

FiercePharma | Eric Palmer 

To most of the world, the term "generic" suggests something everyday, common or bland, but to the drug industry generic is anything but bland. It represents a high-volume, low-margin business that is certainly not for sissies.

It calls for scientific and manufacturing skills, a superb sales operation, and fortitude. It comes with risks but also has plenty of rewards. In the U.S., the largest drug market in the world, generic drugs account for 80% of the prescriptions written. According to data from the market intelligence miners at EvaluatePharma, worldwide sales of generic drugs in 2014 were $74.2 billion, up 7% for the year. Of that, the top 20 generics producers collected $61.7 billion, 83.1% of the take.

Κλυδωνίζεται η αγορά φαρμάκων από τη γενική ανακοστολόγηση του ΕΟΦ

Σε Δημόσια διαβούλευση οι τιμές 9.433 φαρμάκων μέσα στο Σαββατοκύριακο

Δραματικές είναι οι επιπτώσεις της προτεινόμενης γενικής ανακοστολόγησης για το σύνολο των φαρμάκων που κυκλοφορούν στην εγχώρια αγορά, καθώς οι τιμές μειώνονται από 27% - 65%. Οι φαρμακευτικές βιομηχανίες, στρέφονται τώρα σε σκέψεις για αποσύρσεις φαρμάκων, εάν οι τιμές αυτές δεν διορθωθούν τελικά μετά τη διαβούλευση που ήδη ξεκίνησε και αναμένεται να ολοκληρωθεί ως την Κυριακή.

Και οι μειώσεις αυτές, είναι μόνο η αρχή, αφού στην παρούσα ανακοστολόγηση, εφαρμόστηκαν οι μειώσεις όχι για όλα τα φάρμακα, αλλά για αυτά μέχρι 12 ευρώ (για τα εκτός προστασίας πατέντας πρωτότυπα) και για τα γενόσημα μέχρι 7,8 ευρώ.

Στην επόμενη γενική ανακοστολόγηση, αναμένεται να εφαρμοστεί ο ίδιος τρόπος κοστολόγησης, αλλά χωρίς τα δύο παραπάνω όρια των 12 και των 7,8 ευρώ, με αποτέλεσμα οι τιμές να καταβαραθρώνονται και να ξεκινούν οι ελλείψεις φαρμάκων στη χώρα, στην πλειονότητα των θεραπευτικών κατηγοριών.

Pharma Reps Salary Report 2015

Pharma sales jobs may not be among the highest paying jobs in medical sales, but the average pharmaceutical sales rep salary is impressive by most standards. According to the 2015 Medical Sales Salary Report, the average pharmaceutical sales salary is $116,334 (Med. $115,000), and the average specialty pharma salary is $134,414 (Med. $125,000) for a combined average of $124,622.

About the Survey

The 5^th Annual Medical Sales Salary survey collected income and demographic data from more than 3,000 medical and pharmaceutical sales professionals. These responses were compiled and evaluated to determine how medical sales salaries are impacted by factors such as products sold, company size, travel, experience, and even age and gender.

 Together, pharma and specialty pharma professionals accounted for 24% of the survey respondents. The majority work for manufacturers in a field sales role. Traditional pharma reps and specialty pharma reps are different in that pharma reps usually call on primary care doctors, while specialty pharma reps call on specialists such as oncologists, cardiologists, or dermatologists. Specialty pharma reps typically represent drugs that are used to treat less common diseases.  As it turns out, another difference between the two is how much money they make. As noted above, specialty pharma salaries are significantly higher than pharma sales salaries.

Doctors' 'do-not-see' policies for pharma reps may be declining—here's why

BioPhamaDIVE | Nicole Gray 

Dive Brief:

 

• According to a survey from CMS/COMPAS, 39% of physicians are willing to see pharma reps without any restrictions, up from 36% last year. This finding, which represents a reversal of a long-term trend, is based on a survey of 2,680 doctors. 
• Previously, the trend had been towards stricter regulations keeping reps out of physicians offices due to the perception that they took up too much time and that they were attempting to have too much influence over prescribing patterns, while pushing docs towards more expensive medications.
• The reversal in the do-not-see trend is largely driven by an interest in new types of medicines, with a particular interest in immuno-oncologic drugs.

Dive Insight:

There was a point when do-not-see policies and similar restrictions led to pharma reps spending as much time trying to figure out how to get face time with a physician as actually prepping for their calls. However, as innovation in oncology and other therapeutic areas has given way to new types of medications, physicians are more interested in speaking to reps and even collaborating with them.

Top Pharmaceutical Industry Trends that have shaped the Market so far in 2015.

(This article was originally published on Life Science Investing News on June 2, 2015) 

2015 is shaping up to be a strong year for the pharmaceutical industry, with technological innovations and new healthcare standards driving industry changes.

Here, the Investing News Network outlines a couple of reasons why the pharmaceutical industry is such an exciting place to invest in 2015, focusing on two pharmaceutical industry trends that are driving the market: a departure from animal testing and a move toward personalized medicine.

Pharmaceutical industry trends: A turn away from animal testing

One interesting pharmaceutical industry trend is the movement away from animal testing and towards cheaper and more efficient testing technology.

LiverChip is one such technology — it provides an alternative model of testing by creating a 3D cell culture platform that mimics the architecture and physiology of the human liver. This technology has the potential to improve early stage drug testing because it is significantly less expensive than live animal testing.

Νέα όρια για τα γενόσημα φάρμακα

Ένα ακόμη από τα 49 προαπαιτούμενα έκλεισε αργά χθες το βράδυ με τη δημοσίευση στο ΦΕΚ της υπουργικής απόφασης για την καθιέρωση νέων ελάχιστων ποσοστιαίων στόχων συνταγογράφησης γενοσήμων φαρμάκων κατά όγκο αλλά και τη θέσπιση ορίων στη φαρμακευτική δαπάνη κάθε γιατρού ξεχωριστά ανάλογα με την ειδικότητα, τον αριθμό των ασθενών για τους οποίους συνταγογραφεί αλλά και την περιφερειακή ενότητα της χώρας στην οποία ασκεί το επάγγελμά του.

Το υπ’ αριθμόν 44 προαπαιτούμενο της λίστας επέβαλε την «κατάργηση της υπουργικής απόφασης ΦΕΚ 1117/2015, με σκοπό την εκ νέου επιβολή κυρώσεων και ποινών κατόπιν αξιολόγησης και καταγγελίας για ανάρμοστη συμπεριφορά και σύγκρουση συμφερόντων κατά τη συνταγογράφηση και για μη συμμόρφωση με τις οδηγίες του ΕΟΦ περί συνταγογράφησης». Αυτό κάνει η απόφαση που υπογράφει ο υπουργός υγείας Ανδρέας Ξανθός.

Σύμφωνα με την υπουργική απόφαση καθορίζονται ανά ιατρό οι ελάχιστοι ποσοστιαίοι στόχοι συνταγογράφησης γενοσήμων φαρμάκων κατά όγκο. Οι στόχοι αφορούν σε κάθε ιατρό που συνταγογραφεί για τους ασφαλισμένους του ΕΟΠΥΥ και του γνωστοποιούνται μέσω του συστήματος της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης. 

 The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Η ΗΔΙΚΑ (Ηλεκτρονική Διακυβέρνηση Κοινωνικής Ασφάλισης) ενσωματώνει τους στόχους αυτούς στο σύστημα της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης και ενημερώνει καθημερινά τον ιατρό. Σύμφωνα με την νομοθεσία το μερίδιο των γενοσήμων φαρμάκων για εξωτερικούς ασθενείς πρέπει να αυξηθεί κατ’ όγκο στο 40% έως το Δεκέμβριο του 2015.

The top 10 biopharma pipeline disasters of 2015

 FierceBiotech | John Caroll

Drug R&D is a tough business. The odds are almost always against success, and the price to be paid for being wrong is cruelly high. 

That said, it did seem a little harder than usual this year to come up with the big disasters that always afflict biopharma's pipeline, perhaps indicating a more coherent overall approach to drug development. But there were still plenty of cautionary tales to choose from.

Eli Lilly ($LLY), a perennial pipeline disaster player, came up with the single biggest flop, proving again that CETP inhibition is a poor way to go about controlling cholesterol. Now that new PCSK9 drugs have come along, there's one big Phase III CETP play left at Merck ($MRK). And then Amgen ($AMGN) will likely have some explaining to do as it proceeds with the drug it obtained recently in the Dezima buyout.

GlaxoSmithKline ($GSK), which can ill afford R&D setbacks these days, also makes a repeat appearance as the pharma giant continues to flounder in the face of a serious generic threat to its Advair franchise. And then AstraZeneca ($AZN), which has been lining up multiple shots on goal, also still has to explain the big reversal on brodalumab just as it was seeking out major regulatory approvals.

Top women in biopharma 2015

This year's fiercest women in biopharma are seemingly doing it all.

Pioneering a fully integrated biotech in China? Check. Leading aging research at Google's mysterious new life sciences upstart? Check. Changing the game for biotech innovators? Running the world's largest consumer health player? Blazing the off-P&L financing trail? Check, check, check.

But while at times our 12 honorees have made it look easy, it hasn't necessarily been that way. Biopharma is still a world dominated by men, which, according to Kleiner Perkins' Beth Seidenberg, means women "need to be the champions."

"It's a 50-50 world, but we see that 15% of founders or CEOs are women. Only 15% in the 50% that are women have good ideas? Come on," she says. Sometimes, though--as several of the women on this list know--being the champions means more than just leading by example, and they're doing their parts to help others to the same levels of success through recruiting, volunteering and mentoring.