Tablets Dominating Laptops among Pharma Reps in Top European Markets

Tablets are now a mainstream feature of pharma sales rep-physician meetings in the EU5, according to the latest Taking the Pulse^® Europe study from healthcare market research and advisory firm Manhattan Research. Among online physicians in Germany, France, Spain, Italy and the UK who met with a pharma rep in person in the past year, 72 percent have seen one with a tablet, compared with 44 percent seeing one with a laptop.

However, the study indicates that there is ample opportunity for pharma to improve the effectiveness of tablet rep interactions. For example, only one in five EU physicians who have seen a tablet rep categorize these meetings as excellent and less than one-quarter are more likely to prescribe the product discussed in the meeting as a result.

Στο στόχαστρο της Τρόικα μπαίνουν τώρα τα φαρμακεία -Ποιες είναι οι απαιτήσεις των δανειστών

Ψαλιδισμένο ποσοστό κέρδους, πλήρης απελευθέρωση του ωραρίου λειτουργίας και στο βάθος ο υπέρμετρος αριθμός καταστημάτων σε σχέση με αυτόν που θα έπρεπε να έχει η χώρα. Το 2014 μπαίνει με το... αριστερό για τα ιδιωτικά φαρμακεία που θα τεθούν υπό την κρίση της Τρόικας.

Σύμφωνα με το ρεπορτάζ του Capital, μεταξύ των μέτρων που προτείνει η τρόικα περιλαμβάνονται: μείωση του ποσοστού κέρδους των φαρμακοποιών, πλήρη απελευθέρωση του ωραρίου λειτουργίας των φαρμακείων και αλλαγή των πληθυσμιακών κριτηρίων.

Απειλούν πάλι οι φαρμακοποιοί για τις βιταμίνες

Θέση μάχης λαμβάνουν ξανά οι φαρμακοποιοί, οι οποίοι βλέπουν να χάνουν από το νέο έτος την αποκλειστικότητα στη διάθεση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων και ως εκ τούτου τη βασικότερη πηγή του τζίρου τους.

Οι εξελίξεις αναφορικά με την απελευθέρωση της αγοράς φαρμάκων είναι ταχείς. Σύμφωνα με το ρεπορτάζ, μέσα στο Γενάρη αναμένεται να οριστικοποιηθεί η λίστα με τα φάρμακα τα οποία θα μπορούν να διατίθενται και από τα καταστήματα λιανικής. Η λίστα θα αφορά κυρίως βιταμίνες, παυσίπονα, συμπληρώματα διατροφής, αλλά πιθανώς και κάποια καλλυντικά που πωλούνταν μέχρι σήμερα αποκλειστικά από τα φαρμακεία.

The Dark Side Of Big Pharma

By Dr. Dale Archer, Psychiatrist 

Three weeks ago, British Big Pharma company GlaxoSmithKline GSK +0.02% (GSK) announced plans to dramatically reform the way it sells and  markets its drugs to doctors. For years now, drug makers have been operating on the dark side, financially incentivizing doctors and health care providers to promote their drugs, and compensating pharmaceutical sales reps based on the number of prescriptions written by the doctors they call on. It’s a practice rife with conflict of interest, leading to over-prescription of medications that may not even be the most appropriate for patients, and it’s been the cornerstone of drug marketing for decades.

Granted, it’s far better than the 90s when high volume prescribers, called “champions” (conjuring up images of a Vegas high roller) were treated to free “conferences” in exotic locals and routinely wined and dined at the most expensive restaurants. But, when you incentivize a sales person with a hefty bonus check based on the number of prescriptions emanating from their territory, they’ll find a way to get doctors to write their drug.

Pharmathen: Πρώτη ελληνική επιχείρηση σε επενδύσεις έρευνας

Την 46η θέση βάσει των επενδύσεων σε έρευνα ανάμεσα στις 4.577 φαρμακευτικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην Ε.Ε. έλαβε η ελληνική φαρμακευτική εταιρεία Phar-mathen, καταλαμβάνοντας παράλληλα την 435η θέση ανάμεσα στις 1.000 μεγαλύτερες ερευνητικές εταιρείες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

Πέραν της φετινής κατάταξης στο «The 2013 EU Industrial R&D Investment Scoreboard», της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, η Pharmathen περιλαμβάνεται ήδη από το 2007 κάθε χρόνο στη συγκεκριμένη λίστα επενδύοντας σταθερά περισσότερα από 20 εκατ. ευρώ ετησίως, ενώ η επιβράβευση αυτή αποτελεί την πιο πρόσφατη από μια σειρά διακρίσεων που έχει λάβει το τελευταίο διάστημα η εταιρεία, από διάφορους φορείς και οργανισμούς.

«Η κατάταξη της Pharmathen για ακόμα μια χρονιά σε μια τόσο τιμητική θέση στον κατάλογο «The 2013 EU Industrial R&D Investment Scoreboard» σε συνδυασμό με τα αποτελέσματα της εταιρείας, είναι η έμπρακτη απόδειξη πως η προσήλωσή μας σε αυτό το μοντέλο ανάπτυξης που ακολουθούμε στη Pharmathen, δείχνει τον δρόμο για την έξοδο από την κρίση και για τη διάκριση σε παγκόσμιο επίπεδο» όπως επισημαίνει ο πρόεδρος της εταιρείας, Β. Κάτσος με αφορμή τη διάκριση, επισημαίνοντας πως «Παραμένοντας πιστοί στο πλάνο για επενδύσεις στην έρευνα, νιώθουμε πως συμβάλουμε στο να αυξήσουμε κάθε χρονιά που περνάει, αυτό που τόσο μας έλειψε τα τελευταία χρόνια: τον σεβασμό στην Ελλάδα και την ελληνική επιχειρηματικότητα».

GSK First Pharma Company to Stop Paying Doctors to Endorse Its Products

GlaxoSmithKline has become the first major pharmaceutical company to quit the industry’s decades-long practice of paying doctors to promote drugs to other doctors.

Making the announcement on Monday, chief executive Andrew Witty denied that the move was a response to the company’s current problems in China, where it is being investigated for bribing doctors and government officials in order to increase sales.

Harvard professor Dr. Jerry Avorn, one of the most vocal critics of the practice, praised the move.

“It’s a modest acknowledgement of the fact that learning from a doctor who is paid by a drug company to give a talk about its products isn’t the best way for doctors to learn about those products,” he told the New York Times.

Mr. Witty also said that GlaxoSmithKline would stop compensating sales representatives based on the number of prescriptions doctors wrote. In 2012, the company paid a record $3 billion in fines to resolve charges of drugs being marketed for unapproved uses.

Several other major pharma companies have settled similar cases, and it can be expected that others follow GlaxoSmithKline’s lead as all payments to doctors need to be made public next year under the requirements of Obamacare.

Αιφνιδιασμός των φαρμακευτικών εταιριών για με τις νέες τιμές

Στον αέρα κόντεψε να τιναχτεί η γενική ανατιμολόγηση των φαρμάκων που έχει προγραμματιστεί για τον Ιανουάριο, καθώς δόθηκε διορία μόλις τεσσάρων ημερών στις φαρμακευτικές εταιρείες για να βρουν και να περάσουν σε μία νέα διαδικτυακή εφαρμογή τις τιμές και άλλα στοιχεία για τα χιλιάδες προϊόντα τους που διατίθενται σε 21 χώρες της Ευρώπης.

Μάλιστα ο Εθνικός Οργανισμός Φαρμάκων που τους απέστειλε την σχετική ανακοίνωση, εξηγούσε ότι «λόγω του αυστηρού χρονοδιαγράμματος για την επερχόμενη ανατιμολόγηση, δεν είναι δυνατόν να πραγματοποιηθεί επίδειξη αυτής (σ.σ. της διαδικτυακής εφαρμογής) και σχετική εκπαίδευση των εταιρειών» και γι’ αυτό πρόσθεσε στην εφαρμογή ένα... εγχειρίδιο χρήσης, για να ξέρουν τι θα κάνουν.

Μέχρι αργά το απόγευμα της Παρασκευής παράταση επισήμως δεν είχε δοθεί, αλλά οι πληροφορίες ανέφεραν πως τελικά θα δοθεί, έστω και ολιγοήμερη.

Lavipharm: Η LAS απορροφά τρεις θυγατρικές

H απορρόφηση έχει στόχο τη μείωση του λειτουργικού κόστους και θα ολοκληρωθεί με τη λήψη όλων των απαραίτητων εταιρικών αποφάσεων από τις συμμετέχουσες εταιρείες.

Η Lavipharm ανακοίνωσε ότι η θυγατρική της εταιρεία «Lavipharm Active Services Ανώνυμη Εταιρεία Εμπορίας και Διανομής Φαρμακευτικών Προιόντων» με διακριτικό τίτλο «LAS» αποφάσισε να ξεκινήσει διαδικασίες συγχώνευσης δι απορροφήσεως των εξής θυγατρικών της εταιρειών: «LAS ΠΑΤΡΑ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ» στην οποία η LAS μετέχει με ποσοστό 98,35%, «ΛΑΡΙΣΑ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ» στην οποία η LAS μετέχει με ποσοστό 98,3% και «LAS Θεσσαλονίκη – ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ» της οποίας η LAS είναι ο μοναδικός εταίρος.

Κοινή ημερομηνία μετασχηματισμού ισολογισμού για όλες τις ως άνω απορροφούμενες εταιρείες ορίσθηκε η 31/12/2013. Η συγχώνευση θα πραγματοποιηθεί σύμφωνα με τις διατάξεις του Ν.2166/1993 και του Κ.Ν.2190/1920. H ως άνω συγχώνευση έχει στόχο τη μείωση του λειτουργικού κόστους και θα ολοκληρωθεί με τη λήψη όλων των απαραίτητων εταιρικών αποφάσεων από τις συμμετέχουσες εταιρείες και τις απαιτούμενες εγκρίσεις από τις αρμόδιες αρχές.

Βραβείο επιχειρηματικής αριστείας για τη Pharmathen

Τιμητική διάκριση με το βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας έλαβε η ελληνική φαρμακευτική εταιρεία Pharmathen στο πλαίσιο του θεσμού «Made in Greece», που διοργανώθηκε φέτος για πρώτη φορά από την Ελληνική Ακαδημία Μάρκετινγκ (ΕΛ.Α.Μ.) υπό την Αιγίδα των Υπουργείων Ανάπτυξης και Ανταγωνιστικότητας, Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων και Εξωτερικών.

Το βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας που έρχεται να προστεθεί στις επί σειρά ετών διακρίσεις της Pharmathen στο χώρο του Επιχειρείν, απονεμήθηκε στην εταιρεία με κριτήριο τη συμβολή της στην προσπάθεια για παραγωγική ανασυγκρότηση της εθνικής οικονομίας και την καθιέρωση ενός ελληνικού παραγωγικού αναπτυξιακού μοντέλου με έμφαση στην καινοτομία και την εξωστρέφεια.