Μobile Health Sector to Reach $23 Billion by 2017

PricewaterhouseCoopers and mobile operator industry association GSMA expect global mobile health revenues to hit $23 billion by 2017, with the biggest markets in Europe and the Asia-Pacific region.

A new report recently issued by the two entities, Touching lives through mobile health: Assessment of the global market opportunity, projects that European and Asia-Pacific markets will each make up 30% of global mobile health market share, followed by North America (28%), Latin America (7%) and Africa (5%).

Paper calls for continued support for development of advanced therapies

The European Medicines Agency needs to continue reaching out to academic institutions, charities and small companies developing advanced-therapy medicines, according to a paper published in the journal Molecular Therapies earlier this month.

The paper, written by members of the Committee for Advanced Therapies (CAT), its secretariat and other European Medicines Agency staff, found that the main sponsors of clinical trials of advanced-therapy medicines performed in the European Union (EU) between 2004 and 2010 often have limited financial resources and a limited capacity to navigate regulatory procedures.

It argues that this causes a translational gap between development of these medicines and reaching later regulatory milestones, and that regulators need to continue working towards closing this gap in a proactive manner.

Pfizer reports positive new trial data for Prevnar 13

Pfizer has published new clinical data that demonstrates the benefits its pneumococcal disease vaccine Prevnar 13 can offer to older children and adolescents.

Results from the latest phase III trial of the drug have shown that it was able to meet all study endpoints following assessment among children and adolescents aged between five and 17 years old, providing immunogenicity and a strong safety profile.

Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Οι φαρμακευτικές εταιρίες με την καλύτερη φήμη σύμφωνα με το περιοδικό Fortune

Κάθε χρόνο το περιοδικό Fortune δημοσιεύει τη λίστα των πιο φημισμένων εταιριών του κόσμου. Η έκδοση έχει τίτλο “Most Admired Companies” και αποτυπώνει την κατάταξη των μεγάλων εταιριών με βάση οκτώ κριτήρια που κατατάσσονται σε δύο κατηγορίες ως εξής: 

• Οικονομικά κριτήρια

Αξία μακροπρόθεσμων επενδύσεων

Οικονομική ευρωστία

Αξιοποίηση των εταιρικών περιουσιακών στοιχείων

• Ικανότητες & Μέσα

Ποιότητα της διοίκησης (Μάνατζμεντ)

Ποιότητα προϊόντων & υπηρεσιών της επιχείρησης

Καινοτομία

Ικανότητα προσέλκυσης, ανάπτυξης και διατήρησης ταλαντούχων ατόμων

Κοινωνική και περιβαλλοντολογική ευθύνη

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της τελευταίας ετήσιας αξιολόγησης του περιοδικού που μόλις δόθηκαν στη δημοσιότητα  η κατάταξη των φαρμακευτικών εταιριών για το 2012 έχει ως εξής:

1. Novartis

2. Abbott Laboratories

3. Bristol-Myers Squibb

4. Merck

5. Johnson & Johnson

6. Roche Group

7. GlaxoSmithKline

8. Amgen

9. Pfizer

10. Boehringer Ingelheim

11. Sanofi-Aventis

12. AstraZeneca

13. Eli Lilly

European Medicines Agency launches electronic application form pilot

The European Medicines Agency has launched a pilot of electronic application forms for submissions of centralised marketing authorisation applications yesterday.

The pilot, which runs for four months until mid-July 2012, allows pharmaceutical companies to apply for initial marketing authorisation applications for human medicines, and variation and renewal applications for human and veterinary medicines, using an interactive PDF form.

GSK reinforces commitment to youth training

GSK announced the launch of a new multi-disciplinary apprenticeship scheme. The programme, which will sit alongside GSK's established graduate and undergraduate recruitment schemes, is aimed at 16-24 year olds and will offer positions at the company's UK manufacturing, R&D and corporate sites. The scheme will commence in August this year and GSK will take on 40 apprentices in the first intake. The company has historically taken on a number of engineering apprentices, however this new integrated scheme will offer IT, R&D Laboratory Technician, Manufacturing, Supply Chain management and Artwork Design opportunities. The full list of sites offering apprenticeships is Barnard Castle, GSK House (London), Irvine, Maidenhead, Montrose, Slough, Ulverston, Ware and Worthing.

Νέο Διοικητικό Συμβούλιο στο Ερρίκος Ντυνάν

Σε ανασύνθεση του Διοικητικού Συμβουλίου του Κοινωφελούς Ιδρύματος ΕΡΡΙΚΟΣ ΝΤΥΝΑΝ προχώρησε το Κεντρικό Διοικητικό Συμβούλιο του Ελληνικού Ερυθρού Σταυρού, μετά την ψήφιση από τη Βουλή της τροπολογίας για την αποχώρηση των τριών εκπροσώπων του Υπουργείου Υγείαςκαι Κοινωνικής Αλληλεγγύης από τη διοίκηση του Ιδρύματος. 

Μετά από πρόταση του Προέδρου του Ε.Ε.Σ. που έγινε ομόφωνα αποδεκτή, το νέο Διοικητικό Συμβούλιο του Κοινωφελούς Ιδρύματος ΕΡΡΙΚΟΣ ΝΤΥΝΑΝ, το οποίο συγκροτήθηκε σήμερα Δευτέρα 12 Μαρτίου 2012 σε Σώμα,έχει ως εξής:

Φαρμακευτικο Μαρκετινγκ: Θεωρια, Πρακτικη, Δεοντολογια

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Αγαπητέ μου ιατρικέ επισκέπτη...

Συντάκτης του απολαυστικού κειμένου που ακολουθεί είναι ο Jason Evans, αμερικανός γιατρός γενικής ιατρικής. Ο Evans έδωσε στο κείμενο του μορφή επιστολής μέσα από την όποια  απεύθυνε συμβουλές προς τους ιατρικούς επισκέπτες.  Αντίγραφα της επιστολής τοποθέτησε στον προθάλαμο του ιατρείου του ώστε να την διαβάζουν οι ιατρικοί επισκέπτες κατά τη διάρκεια του χρόνου αναμονής τους πριν τον συναντήσουν. Το κείμενο της επιστολής έχει ως εξής: 

Αγαπητέ μου ιατρικέ επισκέπτη,

Τον τελευταίο καιρό έχω συναντήσει πολλούς νέους συναδέλφους σου που ζητούν να τους διαθέσω λίγο από το χρόνο μου προκειμένου να με ενημερώσουν για τα σκευάσματα των εταιριών τους. Με δεδομένο όμως ότι ο χρόνος μου είναι πολύ περιορισμένος, σκέφθηκα να απευθύνω μερικές - χρήσιμες ελπίζω - συμβουλές σ’ εσένα και τους συναδέλφους σου με σκοπό αφενός να εκμεταλλευτούμε καλύτερα το χρόνο μας και αφετέρου να δείξω στους ασθενείς μου ότι η συνταγογραφική μου συμπεριφορά δεν επηρεάζεται από τις επισκέψεις σου. Ελπίζω οι συμβουλές αυτές να βρουν ανταπόκριση από την πλευρά σου.  Αρχίζω λοιπόν.

• Όταν με επισκέπτεσαι πέσ’ μου ξεκάθαρα γιατί πιστεύεις ότι το φαρμακευτικό σκεύασμα που προωθείς είναι ξεχωριστό. Χρησιμοποίησε τη μεθοδολογία STEP για να μου περιγράψεις την ασφάλεια (safety), την ανεκτικότητα (tolerability), την δραστικότητα (efficacy) και την τιμή (price) του φαρμάκου σου.
• Μην κάνεις αρνητικά σχόλια για τους ανταγωνιστές σου και τα σκευάσματα τους. Πεσ’ μου απλά γιατί το δικό σου σκεύασμα υπερέχει και δεν είναι απλά αποδεκτό. Δώσε μου να καταλάβω γιατί το σκεύασμα σου είναι καλύτερο από κάποιο άλλο.  Μη μου αναφέρεις με επιμονή, μόνο μια εντυπωσιακή σύσταση κάποιου επώνυμου συναδέλφου μου. 
• Πεσ’ μου γιατί το σκεύασμα σου έχει μεγαλύτερη αξία από κάποιο γενόσημο φάρμακο της ίδιας θεραπευτικής κατηγορίας. Κάνε τη σύγκριση μόνο όταν δεν υπάρχει κάποιο αποδεκτό γενόσημο στην κατηγορία του δικού σου σκευάσματος.
• Να με τηρείς ενήμερο για τη θέση του σκευάσματος σου στις λίστες φαρμάκων και το επίπεδο της τιμής του. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί ένα ακριβό φάρμακο μπορεί να επιβαρύνει οικονομικά τους ασθενείς μου σε μεγάλο βαθμό, όταν συγκρίνεται με γενόσημα ή άλλα επώνυμα σκευάσματα της ίδιας θεραπευτικής κατηγορίας.
• Δείξε μου ενημερωτικό υλικό γύρω από την ασθένεια που προλαμβάνει ή θεραπεύει το σκεύασμα σου χωρίς όμως να αναφέρεις το όνομα του προϊόντος ή της εταιρίας σου με κραυγαλέες φράσεις. Η αναφορά του ονόματος της εταιρίας σου είναι αποδεκτή όταν γίνεται πολύ διακριτικά. Μην ξεχνάς ότι το δικό μου καθήκον είναι να ενημερώνω σωστά τους ασθενείς μου και όχι να κάνω προώθηση των δικών σου σκευασμάτων.
• Μη μου αναφέρεις πόσο συχνά κάποιος άλλος συνάδελφος στην περιοχή μου συνταγογραφεί τα σκευάσματα σου.
• Μη μου αναφέρεις ότι έχεις δημιουργήσει βάση δεδομένων όπου καταχωρείς στοιχεία της συνταγογραφίας μου. Γνωρίζω ότι οι φαρμακευτικές εταιρίες το κάνουν αλλά δεν μου αρέσει να αισθάνομαι ως «αγορά-στόχος» (target market) στο πρόγραμμα μάρκετινγκ της εταιρίας σου. 
• Μη με ρωτάς τι σκευάσματα συνταγογραφώ και γιατί. Αυτό με κάνει να αισθάνομαι ότι συλλέγεις εμπορικές πληροφορίες και ότι θα προσπαθήσεις να αμφισβητήσεις τις συνταγογραφικές μου αποφάσεις.  
•  Μην κάνεις τον κόπο να με καλείς σε βραδινές ενημερωτικές συναντήσεις. Ειλικρινά δεν χρειάζομαι πρόσθετους λόγους για να περάσω το χρόνο μου μακριά από την οικογένεια μου.
• Μην περιμένεις να σου αφιερώσω πολύ χρόνο στο γραφείο. Οι ασθενείς μου είναι στο χώρο αναμονής και δεν θέλω να τους αφήσω να περιμένουν πολύ. Πεσ’ μου με δυο λόγια αυτό που θέλεις και άσε με να γυρίσω γρήγορα στους ασθενείς μου.
• Να αισθάνεσαι άνετα αν θέλεις να ανοίξεις συζήτηση μαζί μου για τον καιρό ή το ποδόσφαιρο αλλά να θυμάσαι ότι δεν θα σου μείνει χρόνος να μου μιλήσεις για το σκεύασμα σου. 
•  Μη μου επισημαίνεις το πόσο πολύ καιρό έχεις να με συναντήσεις. Ο χρόνος μου είναι πολύ περιορισμένος και παρ’ όλα αυτά προσπαθώ να σου αφιερώσω λίγο από αυτόν. Αν με κάνεις να αισθάνομαι ένοχος, με κάνεις να θέλω να σου αφιερώσω ακόμα λιγότερο χρόνο.
• Μη μου δίνεις υλικό που θα πρέπει να μελετήσω αργότερα. Έχω πολλά να διαβάσω και θέλω να καθορίζω εγώ τις ερευνητικές μου αναζητήσεις.
• Μη μου ζητάς να συνταγογραφήσω το σκεύασμα σου ή μη ρωτάς αν θα το συνταγογραφήσω. Αυτό θα το αποφασίσω με βάση τις εξατομικευμένες ανάγκες των ασθενών μου.
• Μη μου προσφέρεις διαφημιστικά δωράκια, όπως στυλό, σημειωματάρια κλπ. Το κόστος του υλικού αυτού επιβαρύνει την τιμή των προϊόντων της εταιρίας σου και κατ’ επέκταση τους ασθενείς μου. Είναι προτιμότερο να κόστος αυτό να εξοικονομηθεί για να μειωθεί η τιμή των σκευασμάτων.
• Να θυμάσαι ότι ο δικός μου στόχος είναι να εξασφαλίσω στους ασθενείς μου την καλύτερη και πιο συμφέρουσα δυνατή θεραπεία. Ο δικός σου είναι να πουλάς φάρμακα.

Ελπίζω ότι οι παραπάνω συμβουλές θα βρουν πρόσφορο έδαφος σ’ εσένα και τους συναδέλφους σου με αποτέλεσμα την καλύτερη μεταξύ μας συνεργασία εξυπηρετώντας παράλληλα με τον καλύτερο τρόπο τους προσωπικούς μας στόχους.  

Με εκτίμηση

Jason Evans MD

Πηγή: Αναδημοσίευση από το βιβλίο του Νίκου Καζάζη, Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ: Θεωρία,Πρακτική, Δεοντολογία  που κυκλοφόρησε πρόσφατα από τις εκδόσεις Σταμούλη. 

(Η πρωτότυπη επιστολή δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά στο περιοδικό Family Practice Management τον Μάρτιο του 2005.)