Has the era of the super successful pharma sales rep really come to an end?

BioPharma Dive | Nicole Gray

There was a time when the success of a pharmaceutical sales representative depended on product knowledge, presentation, sales skills, reach and frequency, confidence and persistence. But that combination alone no longer yields the same results. It’s become increasingly difficult for reps to gain access to individual healthcare practices and institutions, while the level of scrutiny and regulatory oversight has made it more difficult to convey a straightforward message. Factors such as these have contributed to the image of a shrinking, embattled sales force on the brink of extinction.

However, the "Death of a Pharma Salesman" paradigm is at odds with what many consider a new era in pharmaceutical sales—an entirely restructured professional reality with major upside. In fact, what’s happening now is not the death of an entire profession, but rather the decline of an outdated model.

New IMS Study: mHealth mobile app 'prescriptions' on the rise

The number of mobile health applications available to consumers now surpasses 165,000, as developers incorporate innovative data collection features linked to sensors and wearables, according to a new report released today by the IMS Institute for Healthcare Informatics. While most available apps focus on overall wellness, healthcare systems and professionals are expressing greater interest and excitement in broader app use as barriers to mainstream adoption of mHealth are removed—especially in the area of chronic disease management.

The IMS Institute study found that one in ten apps now has the capability to connect to a device or sensor, providing biofeedback and physiological function data from the patient and greatly extending the accuracy and convenience of data collection. Nearly a quarter of consumer apps are now focused on disease and treatment management, while two-thirds target fitness and wellness. The number and variety of mHealth apps present an overwhelming set of options for consumers, resulting in 40 percent of apps having fewer than 5,000 downloads.

Γκρέμισε τις μετοχές των φαρμακοβιομηχανιών η Χίλαρι Κλίντον μέσα από το twitter

15 δισεκατομμύρια από την αξία των αποθεμάτων των εταιρειών βιοτεχνολογίας κόστισε ένα tweet της Χίλαρι Κλίντον η οποία δεσμεύτηκε να αναλάβει δράση για να καταπολεμήσει τις «εξωφρενικές τιμές» του κλάδου των φαρμακευτικών προϊόντων. «Το άνοιγμα των τιμών, ειδικά στη βιομηχανία φαρμάκων είναι εξωφρενικό. Αύριο θα ετοιμάσω ένα πλάνο για αυτό», έγραψε στο Twitter η υποψήφια των Δημοκρατικών , με αφορμή την κίνηση μιας φαρμακοβιομηχανίας να αυξήσει την τιμή φαρμάκου για την παρασιτική μόλυνση από 13,5 δολάρια σε 750 δολάρια μέσα σε μια νύχτα. Το τιτίβισμα αυτό έστειλε το δείκτη βιοτεχνολογίας Nasdaq σχεδόν 5 μονάδες πιο κάτω. Όπως γράφουν οι Financial Times, τον Αύγουστο, ο Bernie Sanders, γερουσιαστής του Βερμόντ, που διεκδικεί κι αυτός το χρίσμα του Δημοκρατικού Κόμματος, ζήτησε από τη φαρμακοβιομηχανία Valeant να ανακληθεί η αύξηση των τιμών δύο καρδιολογικών φαρμάκων, μόλις η εταιρεία εξασφάλισε τα δικαιώματα του. Την ημέρα που πήρε τα δικαιώματα η εταιρεία εξαπλασίασε την τιμή ενός φιαλιδίου Isuprel περισσότερο από έξι φορές σε 1,346.62 δολάρια, ενώ τριπλασίασε την τιμή του Nitropress σε 805.61 δολάρια. Το Tweet της κ. Κλίντον, αναφερόταν στην περίπτωση του Daraprim, ενός φαρμάκου 62 ετών για μια απειλητική για τη ζωή παρασιτική λοίμωξη. Αγοράστηκε τον Αύγουστο από την Turing Pharmaceuticals, η οποία αύξησε αμέσως την τιμή κατά περισσότερο από 5.000%. Σε συνέντευξη του στο CNBC, ο Μάρτιν Σκρέλι, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, υπερασπίστηκε την αύξηση των τιμών και είπε ότι η εταιρεία σχεδίαζε να χρησιμοποιήσει τα πρόσθετα έσοδα για τη χρηματοδότηση της έρευνας για μια καλύτερη εναλλακτική λύση.

Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ: Θεωρία, Πρακτική, Δεοντολογία

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

DEMO 50 χρόνια επιτυχίες

Τη συμπλήρωση μισού αιώνα επιτυχημένης και ανοδικής πορείας γιόρτασε η ελληνική φαρμακοβιομηχανία DEMO, μαζί με τους εργαζόμενούς της, σε ατμόσφαιρα συγκίνησης και αισιοδοξίας για το μέλλον.

Πενήντα χρόνια συμπληρώθηκαν από την ίδρυση ενός απλού φαρμακείου από τον κ. Σταύρο Δέμο, το οποίο εξελίχθηκε σε μία από τις μεγαλύτερες ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες. Η DEMO ABEE έχει κορυφαία παρουσία στην ελληνική νοσοκομειακή αγορά, αλλά και πολύ σημαντικές επιδόσεις παγκοσμίως. Το εκτεταμένο δίκτυο πωλήσεών της -το οποίο αναπτύχθηκε ιδιαιτέρως τα τελευταία δέκα χρόνια- σε χώρες της Ευρώπης, της Ασίας, της Αφρικής, της Ωκεανίας και της Μέσης Ανατολής, την καθιστούν έναν από τους κορυφαίους εξαγωγείς φαρμακευτικών προϊόντων της Ελλάδας.

Fewer doctors meeting with pharmaceutical sales reps

Pharmaceutical companies don't have nearly the access to doctors that they once enjoyed. 

ZS, a global sales and marketing firm, analyzed call reports from 70 percent of pharmaceutical sales reps and found that for the first time since it began conducting such reports, more than half of physicians were classified as restricted to a certain extent from engaging with pharma reps. 

The decline in access has been dramatic over the past five years. While nearly 80 percent of doctors were considered accessible in the first quarter of 2009, only 47 percent are unrestricted today.

Ολοκληρώθηκε η πρώτη συνδιάσκεψη των Ευρωπαϊκών Φαρμακευτικών Συλλόγων

Την πλήρη στήριξη τους στις θέσεις και τις διεκδικήσεις των Ελλήνων φαρμακοποιών, εξέφρασαν με κοινή τους δήλωση οι εκπρόσωποι των Φαρμακευτικών Συλλόγων και Οργανώσεων, μελών του Πανευρωπαϊκού Συνδικαλιστικού Οργάνου (PGEU), που βρέθηκαν στην Αθήνα το περασμένο Σάββατο για τις εργασίες της 1ης Συνδιάσκεψης που διοργάνωσε ο Πανελλήνιος Φαρμακευτικός Σύλλογος (ΠΦΣ).

Στη διάρκεια των εργασιών ο πρόεδρος του ΠΦΣ κ. Κωνσταντίνος Λουράντος τόνισε την αναγκαιότητα της επίσημης θεσμοθέτησης των φαρμακευτικών υπηρεσιών η οποία θα πρέπει να εγκριθεί από την Γενική Συνέλευση που πραγματοποιείται τον προσεχή Νοέμβριο στις Βρυξέλλες.

Ο κ. Λουράντος έκανε ιδιαίτερη αναφορά στο προσφυγικό - μεταναστευτικό πρόβλημα ζητώντας τη χάραξη κοινής γραμμής  ευαισθητοποίησης των κυβερνήσεων της Ε.Ε. και περίγραψε με  μελανά χρώματα την κατάσταση που επικρατεί στη χώρα μας όσον αφορά στην φαρμακευτική περίθαλψη και τα φαρμακεία, σε συνδυασμό και με τις περικομμένες δαπάνες υγείας.

Στην παρουσίασή του ο πρόεδρος της PGEU κ. Darrag O’ Loughlin ανέφερε ότι ο μέσος όρος

αύξησης των δαπανών την περίοδο 2000-2009 ήταν +5,3% για την Ελλάδα και σε δύο μόλις χρόνια, τη διετία 2009-2011, έγινε αρνητικός προσεγγίζοντας το -11,1%, το μεγαλύτερο αρνητικό ποσοστό μεταξύ των χωρών της  Ε.Ε. Στις εισηγήσεις τους οι 31 εκπρόσωποι από 18 ευρωπαϊκές χώρες ανέφεραν ότι ο φαρμακευτικός κλάδος υπόκειται σε συνεχείς αλλαγές εδώ και μια εικοσαετία  και όλα τα συστήματα αναδεικνύουν και αναγνωρίζουν τον μοναδικό και αναντικατάστατο ρόλο του επιστήμονα φαρμακοποιού. Επίσης οι ομιλητές έκαναν αναφορά στα συστήματα των κρατών για τα φαρμακεία και αποτυπώθηκε η εικόνα της επιστροφής στην ανεξαρτησία του Φαρμακείου και τον ισχυρό ρόλο του Φαρμακοποιού.

Απέτυχε η πολιτική για τα γενόσημα

"Απέτυχαν πλήρως” τα μέτρα που λήφθηκαν για την αύξηση της κατανάλωσης των γενοσήμων φαρμάκων, όπως επισημαίνουν πηγές από το χώρο της ελληνικής βιομηχανίας, με τις προσπάθειες για ενίσχυση της διείσδυσής τους και για άνοδο των ποσοστών μεριδίων σε όγκο να βρίσκονται στη λάθος κατεύθυνση. Όπως τονίζουν, τρία σχεδόν χρόνια μετά την εισαγωγή του συστήματος συνταγογράφησης με βάση τη δραστική ουσία των σκευασμάτων,  η διείσδυση των γενοσήμων σε όγκο φθάνει μόλις το 23%, ποσοστό πολύ χαμηλότερο σε σχέση με τις αρχικές επιδιώξεις του υπουργείου Υγείας.

Σχέδιο διάλυσης της Ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας με αιχμή το μνημόνιο

Παράγοντες της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας επισημαίνουν την παταγώδη αποτυχία των μέχρι σήμερα μέτρων και καταγγέλλουν σχέδιο διάλυσης της εγχώριας φαρμακοβιομηχανίας, τη στιγμή που σαρώνουν την αγορά τα ακριβά φάρμακα

Η παράλληλη χρήση της εμπορικής ονομασίας στη συνταγογράφηση φαρμάκων επανέρχεται με δημοσιεύματα που υποστηρίζουν την κατάργηση της σχετικής υπουργικής απόφασης, υποδεικνύοντας πως οι γιατροί πρέπει να σταματήσουν να προτείνουν, παράλληλα με τη δραστική ουσία, τα φάρμακα που εμπιστεύονται, γιατί έτσι απαιτούν οι πρόσφατες μνημονιακές δεσμεύσεις της χώρας.

Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ: Θεωρία, Πρακτική, Δεοντολογία

The ultimate guide for Pharma Marketing Champions

Ζητήστε το στα κεντρικά βιβλιοπωλεία ή δώστε την παραγγελία σας τώρα…

http://www.stamoulis.gr/ViewShopProduct.aspx?ProductId=402023

Τα παραπάνω τονίζουν κύκλοι της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας (ΠΕΦ), αντιδρώντας στα σχετικά δημοσιεύματα και σχολιάζοντας πως “ορισμένα Μέσα εμφανίζονται παραδόξως «βασιλικότερα του βασιλέως» στην εφαρμογή του μνημονίου, χωρίς να διερευνούν, ως οφείλουν, την «αθωότητα» και τις σκοπιμότητες πολλών επιβαλλόμενων μνημονιακών ρυθμίσεων”.

Pharmaceutical firms spend €40m a year for 'privileged access' to EU decision-makers

Πηγή: Independent

Pharmaceutical companies spend tens of millions of euros on lobbyists every year to ensure “privileged access” to decision-makers in Brussels, according to a major new report that lifts the lid on their influence on EU drugs and healthcare policy.

The industry now spends at least €40m annually – 15 times more than NGOs and consumer groups, according to estimates – as representatives from “big pharma” enjoy a “staggering” number of meetings with European Commission departments and officials.

The report published today by research and campaign group Corporate Europe Observatory (CEO) reveals:

• The influential European Federation of Pharmaceutical Industries and Associations (Efpia) had over 50 meetings with the EU’s executive body during Jean-Claude Juncker’s first four and a half months as head of the Commission.
• The “corporate dominance” of Commission expert groups by industry representatives appearing in a “personal capacity”, using high-level access to influence EU policy.
• The increasing use of “Pharmish” – a form of “doublespeak” creeping from industry documents into EU rhetoric, which manipulates public understanding.
• How patients are effectively asked to fund drug “research” costs twice, as many costs are already covered by taxpayer-funded universities  that often carry out research and development before pharma companies buy the rights.

Among the EU laws targeted or shaped by the industry include rules around clinical trials’ data transparency, trade secrets, and the negotiation of the EU-US trade deal, the Transatlantic Trade and Investment Partnership (TTIP), the report said.

Στην Αθήνα η 1η Συνδιάσκεψη των Προέδρων Ευρωπαϊκών Φαρμακευτικών Συλλόγων

Με στόχο την ανάδειξη σε πανευρωπαϊκό επίπεδο των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι φαρμακοποιοί, ο Πανελλήνιος Φαρμακευτικός Σύλλογος (ΠΦΣ), διοργανώνει στην Αθήνα την 1η Συνδιάσκεψη των προέδρων των Ευρωπαϊκών Φαρμακευτικών Συλλόγων.

Η συνδιάσκεψη θα πραγματοποιηθεί το ερχόμενο Σάββατο 5 Σεπτεμβρίου, με την συμμετοχή 31 εκπροσώπων, που αποτελούν την ηγεσία των Φαρμακευτικών Συλλόγων είκοσι ευρωπαϊκών χωρών και την παρουσία του προέδρου του Πανευρωπαϊκού Συνδικαλιστικού Οργάνου των Ευρωπαίων Φαρμακοποιών (PGEU) mr Darrag O΄ Loughlin.

Στην συνδιάσκεψη των προέδρων θα γίνει αναφορά σε θέματα όπως το ιδιοκτησιακό καθεστώς των φαρμακείων στις χώρες της Ευρώπης, ο ρόλος των φαρμακείων για τον ασθενή στα κλειστά συστήματα υγείας, το παράλληλο εμπόριο, πώληση εξ αποστάσεως και ίντερνετ κλπ.